Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Inteligencja emocjonalna i jej wpływ na sukces w sprzedaży

Inteligencja emocjonalna i jej wpływ na sukces w sprzedaży

Inteligencja emocjonalna odgrywa kluczową rolę na każdym etapie procesu sprzedażowego. Dowiedz się, jak wykorzystać w pełni jej potencjał i zostać asem sprzedaży!
W swej przełomowej książce Colleen Stanley wyjaśnia, jak wczuć się w sytuację potencjalnych klientów, przedstawiać optymalne rozwiązania ich problemów, a przede wszystkim – jak zachowywać asertywność i zimną krew w trudnych momentach.


Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

119,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Nowość wydawnicza „Harvard Business Review Polska”!

Większość handlowców wie, co robić, aby osiągać sukcesy w sprzedaży, ale na palcach jednej ręki można policzyć tych, którzy rzeczywiście je osiągają. Dlaczego tak się dzieje? Dlaczego w trudnych sytuacjach handlowcy pomijają najlepsze praktyki – obniżają ceny, zawierają transakcje o zbyt niskiej wartości, poświęcają czas na tworzenie ofert dla niekwalifikujących się klientów? Jak sobie z tym radzić?

Inteligencja emocjonalna i jej wpływ na sukces w sprzedaży to praktyczny przewodnik, z którego dowiesz się między innymi:

  • jak kontrolować emocje, aby lepiej zadawać pytania i uważniej słuchać swoich klientów,
  • w jaki sposób empatia prowadzi do lepszych rozmów sprzedażowych i bardziej efektywnych rozwiązań,
  • jak inteligencja emocjonalna ułatwia poszukiwania możliwości biznesowych.

Colleen Stanley jest doradcą i trenerem sprzedaży oraz prezesem firmy konsultingowej SalesLeadership, Inc. Opracowała unikalny program Ei Selling®, integrujący zdolności oparte na inteligencji emocjonalnej z umiejętnościami sprzedaży konsultacyjnej. Współpracuje z „The Business Journals”. Jest autorką bestsellerowych publikacji.

Recenzje

"Jeżeli chcesz być skuteczny w nowej rzeczywistości, potrzebujesz rad, których Colleen Stanley udziela w swej książce. Każda osoba zajmująca się sprzedażą, niezależnie od branży i posiadanego doświadczenia, wyciągnie z tej książki bezcenne wnioski na temat tego, jak poprawić jakość kontaktów i efektywność sprzedaży".
Tom Searcy, ceniony trener sprzedaży, prezes firmy konsultingowej Hunt Big Sales

Dane szczegółowe
12
Informacje dodatkowe

Informacje dodatkowe

Publish on Lengow N/D