Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Zyskaj jak najwięcej na wszystkich swoich klientach

Zyskaj jak najwięcej na wszystkich swoich klientach

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Firmy wydają miliardy dolarw na marketing bezpośredni, docierając do jednostkowego odbiorcy z coraz większą precyzją. Tymczasem, pomimo dostępności wielu potężnych narzędzi gromadzenia i analizy danych, nadal muszą borykać się z problemem optymalizacji swoich inwestycji na ten cel. Wielu marketerw stara się minimalizować koszty, szukając jedynie klientw łatwych do pozyskania i tanich w utrzymaniu. Inni starają się zdobyć możliwie jak największą liczbę klientw i jak najdłużej zaskarbić sobie ich lojalność. Jednak klient nie musi być lojalny, aby był opłacalny, a wielu długoterminowych klientw przynosi firmie bardzo marne zyski. Firmy mogą lepiej wykorzystać marketing bezpośredni, kiedy postrzegają go jako jednolity system generowania zyskw, niż wwczas, kiedy dążą do poprawienia wynikw na poszczeglnych etapach tego procesu. Niniejszy artykuł opisuje narzędzie, ktre ułatwia takie podejście. ARPRO (Allocating Resources for Profits) jest w istocie kompleksową analizą regresji, ktra pozwala oszacować wpływ inwestycji w marketing bezpośredni na opłacalność wszystkich klientw firmy. Narzędzie pomoże menedżerom w określeniu na podstawie zgromadzonych już danych ile pieniędzy należy wydać na marketing bezpośredni, jak je rozłożyć między inwestycje w pozyskanie i zatrzymanie klientw, a nawet jaki procent środkw przydzielić do poszczeglnych kanałw marketingu bezpośredniego. Używając tego modelu, firmy mogą z łatwością przekonać się, że nawet niewielkie odchylenia od optymalnego poziomu rentowności klienta są kosztowne. Znalezienie optymalnej rwnowagi między inwestycjami w pozyskanie i zatrzymanie klientw może mieć większe znaczenie niż wyliczenie optymalnej wartości całego budżetu.