Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Sztuka prowadzenia rozmów sprzedażowych

Sztuka prowadzenia rozmów sprzedażowych

Rozmowa jest najważniejszym narzędziem sprzedażowym. Co się zmieniło? Wszystko.
Nowa książka Lindy Richardson to maksymalnie praktyczny przewodnik, który umożliwi Ci odniesienie sukcesu w nowych realiach sprzedaży!


Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

119,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

ZACZNIJ DZIAŁAĆ INACZEJ NIŻ INNI, ABY SIĘ WYRÓŻNIĆ I OSIĄGNĄĆ SUKCES!

Rosnąca świadomość klientów i zwiększenie ich możliwości dzięki Internetowi sprawia, że sprzedawcy muszą działać inaczej niż inni, by się wyróżniać i osiągnąć sukces. Zaliczana do Sprzedażowej Galerii Sławy autorka napisała podręcznik, według którego należy działać, by zapewnić sobie przewagę w nowej rzeczywistości!

Poznaj 5 strategii umożliwiających przejście od rozmowy o produkcie do rozmowy o wynikach biznesowych. Zapewnij sobie przewagę w nowej sprzedażowej rzeczywistości!

Recenzje

"W ostatnich latach radykalnie i bezpowrotnie zmieniły się zasady sprzedaży. Linda Richardson nie tylko pokazuje szeroki kontekst nowego świata sprzedaży, ale także dostarcza wiedzę, z której mogą skorzystać zarówno nowi, jak i doświadczeni sprzedawcy. Ta książka wyróżnia się na tle innych pozycji pełnych starych pomysłów i utartych banałów".

Daniel H. Pink,
autor książek Jak być dobrym sprzedawcą oraz Drive

 

"Kompletnie nowe spojrzenie na motywację Ta książka to więcej niż pozycja, którą trzeba przeczytać lub mieć. To podręcznik, według którego NALEŻY DZIAŁAĆ. Linda Richardson przedstawia zaktualizowaną mapę drogową, prowadzącą w przystępny sposób po współczesnych i przyszłych wzorcach zakupowych, a także pokazującą, w jaki sposób wykorzystać technologię, kontakty i wyjątkową wiedzę, aby odnosić zwycięstwo w nowym krajobrazie sprzedażowym".

Marc Ramos
, Global Learning, People & Talent Development w Google

 

"Linda stworzyła podstawy sprzedaży dla wszystkich branż. W swojej książce Sztuka prowadzenia rozmów sprzedażowych uchwyciła nowy trend sprzedażowy: ekonomię konwersacji. To najbardziej merytoryczna i autorytatywna książka na rynku na temat zarządzania rozmową. To lektura obowiązkowa dla każdego lidera sprzedaży i każdego sprzedawcy osiągającego najlepsze wyniki".

Gerhard Gschwandtner
, dyrektor zarządzający Selling Power

Autor

Linda Richardson

Ceniona jako coach, laureatka wielu nagród za wkład w rozwój metod zarządzania sprzedawcami i poprawy ich wyników. Magazyn „Training Industry” uznał ją za jednego z 20 najbardziej wpływowych specjalistów w dziedzinie szkoleń.
W 2012 roku otrzymała nagrodę Top Sales And Marketing Award jako branżowy lider opinii.

Dane szczegółowe

Ilość stron: 129
Oprawa twarda


ISBN: 978-83-63662-47-9


Wydawca: ICAN Institute
Rok wydania: 2015

Spis treści

PRZEDMOWA XI


PODZIĘKOWANIA XV

Rozdział 1. Wprowadzenie 1

Rozdział 2. Wybieganie w przyszłość: metaprzygotowanie 13

Rozdział 3. Tworzenie mapy ciepła: przewidywanie potrzeb klienta 39

Rozdział 4. Podążanie za wartością: kształtowanie rozwiązań 69

Rozdział 5. Wchodzenie w bieżący etap cyklu zakupowego: kontrolowanie procesu 91

Rozdział 6. Budowanie więzi: nawiązywanie kontaktu emocjonalnego 111

Otwieranie się na przyszłość 119


ZAŁĄCZNIK 121


O AUTORCE 127

INDEKS 129

Mogą cię również zainteresować następujące produkty