Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Właściwe podejście do wynagrodzeń

Właściwe podejście do wynagrodzeń

Elektroniczny, roczny dostęp do artykułu.

Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
Magazyn HBRP nr 154-155, grudzień 2015 - styczeń 2016 Temat numeru: Sprzedaż w cyfrowym świecie

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Autor artykułu, mimo że nie miał doświadczenia w sprzedaży, otrzymał zadanie stworzenia ekipy handlowej w firmie HubSpot. Menedżer szybko zorientował się, że system wynagrodzeń mógł motywować handlowców nie tylko do zwiększania sprzedaży, ale także do zachowywań sprzyjających ewoluującej strategii start-upu. Gdy firma wchodziła w kolejną fazę rozwoju, Roberge rewidował system wynagrodzeń, by wspomóc realizację strategii. Na początku firma musiała pozyskać jak najwięcej klientów i przekonać się, jak wartościowa jest dla nich jej oferta. Dlatego nagradzała handlowców za pozyskanie klientów, którzy pozostali przy niej przynajmniej przez cztery miesiące. W drugiej fazie rozwoju HubSpot skupił się na zapewnieniu, że jego usługa będzie odpowiadała potrzebom rynku. Roberge zaczął uzależniać wysokość prowizji handlowców od wskaźnika retencji klientów. Po unormowaniu kwestii zatrzymania klientów firma HubSpot spostrzegła, że jej usługi najlepiej służą kontrahentom, którzy wiążą się z firmą na dłużej. Z tego względu nagradzała handlowców za pozyskanie klientów, którzy opłacili usługę za rok z góry. Ciągłe modyfikowanie systemu wynagrodzeń opłaciło się: po siedmiu latach działalności HubSpot osiągnął 100 milionów dolarów rocznej sprzedaży.
Dane szczegółowe
9