Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Używanie i nadużywanie wpływów

Używanie i nadużywanie wpływów

Elektroniczny, roczny dostęp do artykułu.

Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:


Magazyn HBRP nr 146, kwiecień 2015 Temat numeru: Sztuka perswazji. Jak przekonać innych do swoich racji.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

ROBERT CIALDINI, naukowiec uważany za autorytet w dziedzinie badań nad mechanizmami wywierania wpływu, zainteresował się tą tematyką, ponieważ dostrzegł, jak łatwo przychodzi niektórym ludziom przekraczanie granic etycznego postępowania, posługiwanie się manipulacją czy nawet wykorzystywanie innych. W książce pod tytułem Influence wydanej w 2001 roku (wydanie polskie: Wywieranie wpływu na ludzi, GWP, 2013) opisuje sześć zasad rządzących tą sztuką. W bardzo przekonujący sposób opowiada w niej również o zagrożeniach, jakie niosą techniki perswazji stosowane przez ludzi o złych zamiarach. Natomiast jego bestsellerowy artykuł „Harnessing the Science of Persuasion”, opublikowany na łamach HBR w tym samym roku („Jak wykorzystać naukowe zasady perswazji”, HBRP, sierpień 2004), dotyczył pozytywnej strony tego zjawiska, a mianowicie jak menedżerowie mogą stosować techniki perswazji, by skuteczniej zarządzać organizacjami. HBR: Przedstawię panu kilka scenariuszy, abyśmy mogli porozmawiać o tym, jak można skutecznie wywierać wpływ na ludzi w środowisku pracy. Na początek proszę sobie wyobrazić, że jest pan pracownikiem, który chce wykazać się przedsiębiorczością...

Pełny artykuł zawiera: 22428 znaków.