Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Uwolnij się od stereotypów dotyczących cyklu życia produktów

Uwolnij się od stereotypów dotyczących cyklu życia produktów

Artykuł pochodzi z HBRP nr 31, wrzesień 2005

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Youngme Moon jest profesorem nadzwyczajnym biznesu w Harvard Business School w Bostonie.

FRAGMENT:
Cykl życia produktu wcale nie musi wyglądać tak, jak uczą w szkołach biznesu. Inteligentni specjaliści od marketingu potrafią nadać mu inny przebieg, obalając tradycyjne granice kategorii produktowych.Wten sposób odmładzają kategorie rynkowe i tworzą zupełnie nowe rynki. W 1965 roku Theodore Levitt zamieścił w Harvard Business Review artykuł zaliczany dziś do klasyki teorii marketingu. W artykule adresowanym do marketingowców Levitt przedstawił koncepcję cyklu życia produktu i omówił możliwości jej praktycznego wykorzystania jako „instrumentu walki z konkurencją”. Mimo upływu lat jego koncepcja nadal zajmuje centralne miejsce w strategiach wprowadzania na rynek i pozycjonowania produktów realizowanych przez większość przedsiębiorstw...

Pełny artykuł zawiera: 33402 znaków

STRESZCZENIE:
Większość firm opiera swoje strategie marketingowe na koncepcji cyklu życia produktu, zgodnie z którą wszystkie produkty muszą przejść cztery kolejne fazy: wejścia na rynek, wzrostu, dojrzałości i schyłku. Wykładowca marketingu na Harvard Business School, profesor Youngme Moon, kwestionuje ten pogląd. Jego zdaniem, firmy, które potrafią pozycjonować swoje produkty w niekonwencjonalny sposób, mogą zmienić ich stereotypowy obraz wśród klientów. W ten sposób mogą również odmłodzić produkty tkwiące w fazie dojrzałości lub przenieść od razu do fazy wzrostu produkty, które dopiero co weszły na rynek.

Autor charakteryzuje trzy strategie pozycjonowania, przy użyciu których marketingowcy zmieniają myślenie klientów. Pozycjonowanie wsteczne (reverse postitioning) odziera produkty z ich „nietykalnych” atrybutów, wstawiając w ich miejsce nowe. Pozycjonowanie oddzielające (breakaway positioning) sprawia, że produkt zaczyna kojarzyć się z całkowicie odmienną kategorią. Z kolei pozycjonowanie maskujące (stealth positioning) przyzwyczaja podejrzliwych klientów do nowej oferty, ukrywając prawdziwy charakter produktu.

Omawiając model przełomowej innowacji (disruptive innovation), Clayton Christensen pokazał, w jaki sposób nowe, proste technologie mogą obalić rynkowe status quo. W analogiczny sposób wspomniane powyżej strategie mogą wykorzystać podatność zastałych kategorii na nowe metody pozycjonowania. Firma może użyć tych technik, by przejść do ofensywy i zrewolucjonizować daną kategorię poprzez obalenie jej dotychczasowych granic. Firmy, którym uda się tak właśnie przeobrazić daną kategorię, tworzą lukratywne poletko do uprawiania swojej działalności – i mogą zostawić w tyle konkurentów, którzy dotąd grali w tej kategorii pierwsze skrzypce.