Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Konferencja „Przełom w marketingu. Nowe podejście rewolucjonizujące strategie pozyskania, utrzymania i rozwoju wartości klientów” dr Byron Sharp

Konferencja „Przełom w marketingu. Nowe podejście rewolucjonizujące strategie pozyskania, utrzymania i rozwoju wartości klientów” dr Byron Sharp

Czas i miejsce: 5 września 2017, Warszawa
W jakie strategie inwestować i jak rozwijać biznes, by przestać bać się strat, a zamiast tego sukcesywnie zwiększać zyski?
Dowiedz się, jak skutecznie pozyskiwać klientów i budować ich lojalność, bazując na faktach, a nie na mitach.

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

UWAGA!
Nasi Klienci i Prenumeratorzy płacą 30% mniej!
Zaloguj się, aby uzyskać zniżkę.
Za ten produkt zapłaciłbyś tylko: 3,688.77 zł
5 675,22 zł
LUB
Opis

Szczegóły

ODKRYJ NOWE SPOJRZENIE NA MARKETING

Wiele „prawd” i zasad stosowanych w marketingu nie działa. Marnujemy pieniądze na aktywności, które nie przynoszą spodziewanych rezultatów!
Czy zdajesz sobie sprawę, że pewne prawdy, w które wierzą marketingowcy, nie mają żadnego oparcia w danych? Mimo to są tak głęboko zakorzenione, że wywierają duży wpływ na wiele istotnych decyzji dotyczących pozyskiwania nowych klientów, rozwoju biznesu czy zwiększenia lojalności wśród obecnych klientów. Marketingowcy ciągle zdobywają wiedzę o „nowych” metodach, które bardzo chętnie testują. Niestety często ich dostatecznie nie weryfikują, wierzą ślepo swojej intuicji i w efekcie nie realizują założonych celów kampanii.

Odkryj nowe spojrzenie na marketing! Zamiast eksperymentować – Ty i Twoi marketingowcy musicie działać jak naukowcy. Porzućcie wierzenia i anegdoty, które dziś przechodzą do historii marketingu! Skupcie się na poszukiwaniu i zrozumieniu konkretnych mechanizmów oraz stawianiu hipotez. Pora wyrwać się z zabobonów i zacząć korzystać z najnowszych technik popartych nauką!

Na konferencji z dr. Byronem Sharpem poznasz konkretne narzędzia, dzięki którym zweryfikujesz, które działania marketingowe faktycznie działają na klientów, a które szkodzą Twojej firmie. Zrealizujesz tylko projekty gwarantujące zyski.

Link: https://sharp.hbrp.pl/

Dane szczegółowe

09.00 – 09.30 Rejestracja i networking przy kawie

 

09.30 – 09.45 Rozpoczęcie konferencji

 

Adrianna Wardzała
„Harvard Business Review Polska”

 

09:45 – 11:15 Zarządzanie oparte na dowodach: kluczowe zagadnienia

  • Dlaczego marketing to nie tylko sprawa działu marketingu– przesłanie dla prezesów i zarządów firm
  • Widoczne i ukryte koszty błędów strategii marketingowej – problem jest większy, niż się wydaje – co z tego wynika?
  • Mity marketingowe kontra rzeczywistość: omówienie wyników badań ICAN Research
  •  Metodologia evidence-based: nowe strategiczne wyzwanie dla menedżerów
  • Zawodowa samokrytyka: dlaczego marketingowcy nie znają przyczyn niepowodzeń swoich projektów i jak to zmienić?
  • Materiał dowodowy: jak i gdzie zdobywać rzetelne argumenty w natłoku obowiązków?
  • Nowa logika działania: w jaki sposób opieranie się na dowodach daje przewagę rynkową nad konkurencją?
  • Deficyt wiedzy i doświadczenia: jak przezwyciężyć opór przed wprowadzeniem w organizacji marketingu opartego na dowodach?

 

dr Witold Jankowski
„Harvard Business Review Polska”

 

11:15 – 11:30 Zapraszamy na kawę

 

11:30 – 13:00 Mitologia marketingu: jakie powszechne założenia dotyczące lojalności straciły na aktualności i nie są prawdziwe?

  • Wzlot i upadek tradycyjnego marketingu: dlaczego w nowych realiach nie stać nas na popełnianie starych błędów?
  • Złota siódemka, czyli 7 naukowo wypracowanych zasad rozwoju marki
  • Jak stosować naukowe zasady rozwoju w B2C i B2B– czy są między nimi istotne różnice?
  • Pozyskać, utrzymać, rozwijać klienta: jak rozkładać akcenty i co konkretnie robić?
  • Lojalność to zawsze droga do wzrostu: mit, który nauka każe nam obalić
  • Dlaczego wierność jest przereklamowana– zupełnie nowe spojrzenie na lojalność klientów
  • Lojalność klientów– jakie cele mają sens i kiedy?
  • Przegląd badań nad wpływem programów lojalnościowych na przywiązanie klientów do marki
  • Tworzenie wrażeń i doświadczeń klienta: czy „atmosferyka” Kotlera to ważne narzędzie marketingu?
  • Segmentacja, wybór klientów docelowych i pozycjonowanie: dlaczego ten system nie zdaje egzaminu i jak obecnie rozkładać działania marketingowe?
  • Rodzaje zasięgu – między fizycznym a umysłowym dotarciem; przestrzenie i wyzwania

 

13:00 – 14:00 Zapraszamy na lunch

 

14:00 – 15:00 Ring ekspercki: Rewolucja w marketingu: kluczowe zasady i wskazania

W debacie eksperckiej udział wezmą: gość specjalny dr Byron Sharp VS gospodarz dr Witold Jankowski

  • Mitologia marketingu: jakie powszechne założenia dotyczące lojalności straciły na aktualności i nie są prawdziwe?
  • Marketing masowy nie umarł– ale potrzebuje nowych zasad
  • Zasada podwójnej kary (double jeopardy) i nagrody – co z niej wynika i jak wpływa ona na strategię marketingową?
  • Zasady skutecznego marketingu na różnych rynkach geograficznych– co pokazują badania?
  • Zróżnicowanie a istotność– na czym polega w praktyce?
  • Jak wdrażać naukowe podejście do marketingu – wyzwania dla firm i marketerów

 

15:00 – 15:15 Zapraszamy na kawę

 

15:15 – 16:00 Marketing racjonalny kontra zdradliwe heurystyki

  • Rosnące znaczenie marketingu w B2B i B2C:szanse i wyzwania
  • Brak kompetencji czy nieracjonalne decyzje menedżerów: jaka jest główna bariera uzyskania większych przychodów?
  • Marketing jako kompetencja obowiązkowa: dlaczego wszyscy musimy być marketingowcami?
  • Skrzywienia  poznawcze: na czym polegają i w jaki sposób sabotują pracę menedżerów ds. marketingu?
  • Ewolucja w służbie mitów: jakie mechanizmy powodują, że opieranie się na dowodach i danych jest trudne?
  • Sprawdzone techniki radzenia sobie ze skrzywieniami poznawczymi
  • Data-driven companies: jak stworzyć organizację funkcjonującą w oparciu o dane?

 

16:00 – 16:45 Warsztat dla uczestników Elite Leadership Program

 

Piotr Stohnij
ekspert i wykładowca ICAN Institute

Opinie

DLACZEGO WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ W NASZEJ KONFERENCJI?

 

"Każda z konferencji „Harvard Business Review Polska” to dla mnie porcja wiedzy i inspiracji, mająca realny wpływ na działanie – nie tylko nasze, ale przede wszystkim naszych klientów." 
Jacek Mamot, prezes zarządu K2 Consulting

 

"Nalegam: zróbcie wszystko, aby wziąć udział w konferencjach „Harvard Business Review Polska”!
Jeffrey Gitomer, gość specjalny konferencji Mistrzostwo w sprzedaży (2012)

Prelegent

Byron Sharp

 

Dyrektor EhrenbergBass Institute – największego na świecie centrum badań nad skutecznością marketingu.
Jego pierwsza książka – How Brands Grow: What Marketers Don’t Know – została nazwana jedną z najbardziej wpływowych publikacji na temat marketingu (Warc, 2015) i wybrana książką roku przez czytelników „AdvertisingAge”.
W 2015 roku Sharp wydał kontynuację bestsellera (How Brands Grow Part 2) razem z prof. Jenni Romaniuk, a także podręcznik akademicki Marketing: Theory, Evidence, Practice, który zbiera najnowszą wiedzę na temat marketingu oraz całego nurtu evidence-based thinking.

 

dr Witold Jankowski


Redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska” oraz prezes ICAN Institute.
Inicjator przełomowych dla polskiego biznesu spotkań ze światowymi autorytetami zarządzania sprzedażą, takimi jak Neil Rackham, Andy Zoltners, Jeffrey Gitomer czy Dave Kurlan. Współpracuje z najlepszymi ośrodkami badawczymi i szkoleniowymi (Imparta, CSO Insights, Objective Management Group i in.). Doświadczony wykładowca: w latach 1992-2000 wykładał w programach MBA w szkołach biznesu w Kanadzie; od tamtego czasu aż do dziś prowadzi programy rozwojowe dla top menedżerów w Polsce (Management™, Strategic Leadership Academy™). Jest twórcą linii programów zwiększania sprzedaży ICAN Total Selling™. Współpracował z wieloma firmami jako konsultant i trener (m.in. Goodyear Polska, SAP, Lyreco, Lotos, Hestia, Ciech SA, TPSA, Eurozet, GlaxoSmithKline, Kolporter, Grupa PSB, Węglokoks).

 

Krzysztof Sobieszek


Practice Lead, Publicis Media Business Transformation

Konsultant i strateg z 12-letnim doświadczeniem związany z branżą marketingu i nowych mediów. Członek zarządu IAB Polska w latach 2010-2013. Od 2014 roku Dyrektor Strategiczny w Zenith. Obecnie odpowiada za obszar transformacji biznesowej i doradztwa strategicznego w ramach grupy Publicis Media (Starcom, Zenith, Mediavest, Blue449, LiquidTheread, Performics). Autor projektów badawczych, publikacji naukowych i branżowych. Prelegent licznych konferencji, szkoleń i seminariów. Wykładowca tematyki związanej z marketingiem strategicznym i cyfryzacją biznesu na kursach Management, Strategic Leadership oraz B2B Business Development Program. Zagprzały propagator metod naukowych i analitycznych w marketingu.