Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

ITS Sales Management Program 2017™

ITS Sales Management Program 2017™

Program szkoleniowy skierowany do menedżerów sprzedaży bezpośrednio zarządzających zespołami handlowców w firmach, które chcą poprawić swoje wyniki sprzedażowe. Skupia się na kluczowych obszarach, mających największy wpływ na wyniki zespołu. Nawet najlepsi handlowcy nie będą pracować dla słabych menedżerów i odchodzą, a ci, którzy zostają, są słabo zarządzani, bez wsparcia i coachingu.
Pamiętaj! To menedżer liniowy sprzedaży jest łącznikiem firmy, klientów i sprzedawców.


 

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

UWAGA!
Nasi Klienci i Prenumeratorzy płacą 30% mniej!
Zaloguj się, aby uzyskać zniżkę.
Za ten produkt zapłaciłbyś tylko: 12,172.81 zł

* wymagane pola

16 046,30 zł
16 046,30 zł
Opis

Szczegóły

Certyfikat

Sesje

Najbardziej kompleksowy program rozwoju nowej generacji dla liniowych menedżerów sprzedaży.

5 dwudniowych zintegrowanych sesji tematycznych


      • SESJA 1: Role menedżera sprzedaży –
        między strategią a realizacją („twarde”
        i „miękkie” czynniki sukcesu)




      • SESJA 2: Planowanie, wyznaczanie
        i realizacja celów: model zintegrowany



      • SESJA 3: Zarządzanie zespołem
        sprzedażowym: rekrutacja i wdrożenie,
        rozwój, optymalizacja




    • SESJA 4: Motywacja i coaching
      w sprzedaży: teoria, praktyka
      i wyniki


    • SESJA 5: Menedżer sprzedaży jako
      uczestnik procesu tworzenia wartości
      firmy: od zrozumienia biznesowego
      (business acumen) do skutecznego
      tworzenia wartości
  • Zamknij

    SESJA 1: Role menedżera sprzedaży – między strategią a realizacją („twarde” i „miękkie” czynniki sukcesu)

    Jaki jest idealny kierownik sprzedaży? Co w praktyce oznacza, że jest liderem i czym różni się to od zarządzania? Jak może wykorzystać „miękkie” umiejętności do budowy „twardej” przewagi konkurencyjnej?
    Zamknij

    SESJA 2: Planowanie, wyznaczanie i realizacja celów: model zintegrowany

    Od strategii firmy do wymiaru operacyjnego, czyli co i jak planować w kontekście sprzedaży? W jaki sposób stosować model ACR w praktyce zarządczej? Jakie są najważniejsze podprocesy sprzedaży i jaką rolę pełni menedżer w ich nadzorowaniu?
    Zamknij

    SESJA 3: Zarządzanie zespołem sprzedażowym: rekrutacja i wdrożenie, rozwój, optymalizacja

    Jak określać optymalną wielkość i strukturę zespołu sprzedażowego? Które strategie rekrutacyjne są najbardziej skuteczne? Jak rozwijać umiejętności handlowców i samych menedżerów sprzedaży?
    Zamknij

    SESJA 4: Motywacja i coaching w sprzedaży: teoria, praktyka i wyniki

    Za pomocą jakich narzędzi, programów i zadań motywować siły sprzedażowe? Jakie są najbardziej efektywne sposoby wynagradzania i ich wpływ na motywację? Liniowy menedżer sprzedaży jako coach – co to oznacza w praktyce?
    Zamknij

    SESJA 5: Menedżer sprzedaży jako uczestnik procesu tworzenia wartości firmy: od zrozumienia biznesowego (business acumen) do skutecznego tworzenia wartości

    Czym jest zrozumienie biznesowe (business acumen) i jaka jest relacja między wartością firmy a wartością tworzoną dla klienta? Jaką rolę pełni sprzedaż w zwiększaniu wartości firmy? W jaki sposób wykorzystywać przenikliwość biznesową w zarządzaniu sprzedażą?
    Rekomendacja

    Na początku swojej drogi menedżerskiej tonąłem w bieżących zadaniach. Próba uporania się z nimi zajmowała 100% mojego czasu, nierzadko zmuszając do pracy po godzinach. Nie miałem ani chwili na to, by pomyśleć bardziej strategicznie. Blokowało to zarówno rozwój mojej organizacji, jak i rozwój mojej kariery.
    Do udziału w programie First-Time ManagerTM zachęciły mnie rekomendacje znajomych menedżerów, a także informacja, że program bazuje na wiedzy „Harvard Business Review Polska” – jako czytelnik magazynu spodziewałem się wysokiego poziomu szkolenia… i te oczekiwania zostały spełnione! Program szybko pomógł mi zwalczyć niedoskonałości w codziennej praktyce zarządzania, wskazując najlepsze wzorce.

    Konrad Płochocki,
    dyrektor generalny Polskiego Związku Firm Deweloperskich