Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Strategie sukcesu: jak proste reguły pozwalają wygrywać

Strategie sukcesu: jak proste reguły pozwalają wygrywać

Artykuł pochodzi z: HBRP nr 1, marzec 2003

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Krzysztof Obłój jest profesorem, dyrektorem programowym Polskiej Rady Prezesów The Conference Board, jak również dyrektorem Międzynarodowego Centrum Zarządzania Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Jest również doradcą polskich i międzynarodowych przedsiębiorstw w dziedzinie strategii, struktury i kultury organizacyjnej.

FRAGMENT:
Co odróżnia liderów rynku od przeciętnych firm?Nie jest to zdolność planowania i analizy,ale elastyczność, otwartość, optymizm i tworzenieprostych zasad postępowania. Polska lat dziewięćdziesiątych była unikalnym laboratorium badawczym, bowiem kształtowały się wówczas rynki i powstało tysiące nowych firm walczących o swoje miejsce. Większość przedsiębiorców startowała z podobnych pozycji – nie mieli doświadczenia, wiedzy i kapitału. Wszystko się odbywało w biegu. Nieliczne z tych nowych przedsiębiorczych firm osiągnęły wielki sukces i zdominowały rynki w Polsce, wprowadzając rozpoznawalne marki i umiędzynarodawiając swoją działalność. Tylko niektóre firmy stały się przykładami sukcesu i – budując markę, sieć dystrybucji – zajęły silne miejsce w konkretnym segmencie polskiego rynku...

Pełny artykuł zawiera: 22400 znaków

STRESZCZENIE:
Polska lat dziewięćdziesiątych była unikalnym laboratorium badawczym. W tym właśnie okresie kształtowały się rynki i powstawało tysiące nowych firm walczących o swoje miejsce.

Większość przedsiębiorców nie posiadało doświadczenia, wiedzy ani kapitału. Niektórzy z nich odnieśli jednak sukces, budując silną markę, sieć dystrybucji i osiągnęli mocną pozycję w konkretnym segmencie polskiego rynku. Pozostałe firmy popadły w przeciętność, zostały zepchnięte na peryferia rynku lub po prostu zniknęły.

Strategie firm, które zdominowały swoje branże, mają trzy aspekty. Po pierwsze, składają się z prostych reguł, które powstawały jedna po drugiej i stanowią efekt skumulowanych doświadczeń. Po drugie, liderzy stosują trzy, cztery generalne reguły postępowania. Dzięki temu ich strategia jest łatwa we wdrożeniu i zrozumiała dla pracowników. Po trzecie, firmom-liderom pomogły: zdolności założycieli, wytrwałość, umiejętność budowania partnerskich sieci na rynku, odrobina szczęścia i potknięcia rywali.

W swoim artykule Krzysztof Obłój, profesor strategii, odpowiada na pytanie: czym różnią się zwycięzcy od firm, które startowały w podobnych warunkach, ale nie odniosły spektakularnego sukcesu?

Przedstawione w artykule badanie opiera się na dogłębnej analizie porównawczej par firm w następujących branżach: kosmetyki, badania opinii publicznej i rynku, konsulting, produkcja ziół, komputerów i ubrań turystycznych. Firmami-liderami były m.in. Eris S.A., SMG/KRC S.A., Kamis S.A. Optimus S.A. i Alpinus S.A.

Modelowym przykładem lidera rynkowego, który swój sukces zawdzięcza prostym regułom postępowania, jest firma SMG/KRC. Na podstawie przedstawionej w artykule historii firmy możemy prześledzić poszczególne etapy jej rozwoju.

Podstawą dla zrozumienia fenomenu sukcesu wszystkich badanych firm, jak twierdzi profesor Obłój, są trzy reguły: optymistyczna orientacja na otoczenie firmy, gotowość do eksperymentów oraz równowaga centralizacji i elastyczność działania.