Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Strategie ekspansji, czyli jak skutecznie wykraczać poza ramy obecnego biznesu

Strategie ekspansji, czyli jak skutecznie wykraczać poza ramy obecnego biznesu

Artykuł pochodzi z: HBRP nr 12, luty 2004

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
James Allen jest dyrektorem londyńskiego oddziału firmy Bain & Company; wraz z Chrisem Zookiem kieruje realizacją globalnej strategii firmy. Artykuł Strategie ekspansji, czyli jak skutecznie wykraczać poza ramy obecnego biznesu prezentuje tezy zawarte w książce Zooka i Allena pt. Beyond the Core, która ukazała się w 2004 roku nakładem Harvard Business School Press.

Chris Zook jest autorem książki Unstoppable: Finding Hidden Assets to Renew the Core and Fuel Profitable Growth i współautorem (obok J. Allena) Beyond the Core (Harvard Business School Press, 2004). W firmie konsultingowej Bain & Company odpowiada za doradztwo w zakresie globalnej strategii. Pracuje w Amsterdamie.

FRAGMENT:
Ekspansja na obszary wykraczające poza obecną działalność podstawową firmy jest trudniejsza, niż mogłoby się wydawać – aż 75 prób na 100 kończy się niepowodzeniem. Dobra wiadomość: istnieje możliwość zwiększenia szansy na sukces. Rynek sprzętu i akcesoriów do gry w golfa to najokrutniejszy i najbardziej wymagający ze wszystkich rynków sektora sportowego. Kiedy pojawiła się na nim Nike, która w 1995 roku postanowiła poszerzyć linię produktów o ubrania, piłki i sprzęt golfowy, mimo legendarnej przecież marki, uznano ją za amatora bez większych szans na sukces. Cztery lata później Nike odniosła jednak spektakularne zwycięstwo marketingowe – i to nie jedno, lecz trzy pod rząd w kolejnych latach. W roku 1999 zwycięzca turnieju British Open wystąpił w butach golfowych Nike...

Pełny artykuł zawiera: 37226 znaków

STRESZCZENIE:
Wejście na obszary wykraczające poza obecną działalność podstawową jest trudniejsze, niż mogłoby się wydawać – aż 75 prób na 100 kończy się niepowodzeniem. Na szczęście, każda firma może znacząco zwiększyć swoje szanse na sukces. Wyniki pięcioletnich badań nad czynnikami wzrostu dochodów i zysków przedsiębiorstw – przeprowadzonych przez firmę doradczą Bain & Company – świadczą o tym, że ekspansja powiedzie się tylko wówczas, gdy docelowy sąsiedni obszar jest związany z podstawową działalnością firmy. Nowych sąsiednich obszarów należy w pierwszej kolejności szukać w najsilniejszym segmencie klientów firmy. Z badań wynika, że przewagę nad rywalami pod względem wielkości dochodów i zysków można osiągnąć dzięki formule poszerzania granic działalności podstawowej opartej na z góry określonym, powtarzalnym cyklu działań.

Formuła powtarzalnych działań stała się instrumentem ekspansji na rozmaite sąsiednie obszary. Jedne firmy stosują formułę przy wchodzeniu na coraz to nowe obszary geograficzne, tak jak brytyjski operator telefonii komórkowej Vodafone, który w ciągu trzynastoletniej ekspansji na rynki różnych krajów powiększył dochody z 1 miliarda dolarów w 1990 roku do 48 miliardów w 2003. Dla innych formułą wzrostu jest zastosowanie sprawdzonego modelu biznesowego w nowych segmentach nabywców. Na przykład Dell wielokrotnie korzystał z modelu bezpośredniej sprzedaży zarówno w nowych segmentach rynku, jak i w przypadku nowych kategorii produktów. Pozostałe firmy stosują formułę powtarzalnych działań w odniesieniu do kilku różnych sąsiednich obszarów. Tą metodą posługuje się Nike, wykonując całą sekwencję działań: pozyskuje sąsiednie segmenty nabywców, wprowadza nowe produkty, tworzy nowe kanały dystrybucji, a następnie wychodzi na rynki sąsiednie w sensie geograficznym.