Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Steruj wzrostem twojej firmy

Steruj wzrostem twojej firmy

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Powiedz menedżerowi, żeby obniżył koszty o 10%, a będzie wiedział, co powinien zrobić. Powiedz mu jednak, żeby zwiększył przychody o 10%, a znajdzie się w kropce. Bierze się to stąd, że wzrost traktuje się jako coś, na co nikt nie ma wpływu. Jednakże menedżerowie mogą sterować wzrostem przychodw swoich firm, jeżeli będą dokładniej wiedzieć, skąd się biorą przychody. Zamiast klasyfikowania sprzedaży według rynkw geograficznych, jednostek biznesowych albo asortymentu produkcji, powinni ją segregować w sposb, ktry ujawnia, jaka część ich strategii przynosi jaką część ich przychodw. W artykule przedstawiono narzędzie sprawozdanie o źrdłach przychodw (sources of revenue statement, SRS) służące do tego celu. Dzięki prostym obliczeniom, przy wykorzystaniu danych z bilansu firmy wraz z szacunkami wskaźnikw odpływu klientw (customer churn) i wzrostu rynku, SRS umożliwia menedżerom klasyfikację przychodw według pięciu źrdeł wzrostu: kontynuowanej sprzedaży na rzecz stałych klientw (utrzymanie bazy), sprzedaży na rzecz klientw przejętych od konkurencji (zwiększenie udziału w rynku), sprzedaży, ktra przypadła im w udziale dzięki temu, że rynek się zwiększył (pozycjonowanie na rynku), sprzedaży dzięki wejściu na przyległe rynki i sprzedaży dzięki zupełnie nowym dziedzinom działalności. Kiedy posegreguje się przychody w taki sposb, można je traktować jako wypadkową sił, ktrymi można pokierować. W pewnej firmie pozornie zadowalający całkowity wzrost przychodw o 10% przesłonił utratę części klientw. Sprzedaż na szybko rosnącym rynku zrwnoważyła ten uszczerbek, ale analiza przychodw pokazała, że rynek wzrastał szybciej niż firma. Zamiast odnosić sukcesy, firma traciła klientw i udział w rynku na rzecz konkurentw. Porwnanie źrdeł przychodw w poszczeglnych zakładach firmy prowadzi do pouczających wnioskw co do sposobw zmiany strategii lub wyznaczania ambitnych celw.