Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Sprzedaż w obliczu zmian

Sprzedaż w obliczu zmian

Artykuł pochodzi z HBRP nr 46, grudzień 2006

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Mariusz Dąbrowski jest dyrektorem sprzedaży i członkiem zarządu Unilever Polska.

Witold B. Jankowski jest redaktorem naczelnym Harvard Business Review Polska.

Neil Rackham jest wizytującym profesorem University of Portsmouth w Anglii. Jest autorem książkiSpin Selling (McGraw-Hill, 1988) i współautorem książki Rethinking the Sales Force(McGraw-Hill, 1999).

Marek Sypek jest dyrektorem zarządzającym Johnson & Johnson Consumer Poland. Wcześniej był m.in. dyrektorem generalnym na Polskę, Ukrainę, Czechy i Słowację w firmie BIC oraz zajmował stanowisko dyrektora sprzedaży i marketingu na Polskę, kraje bałtyckie i Białoruś w Bonduelle.

Jerzy Szymczak jest dyrektorem w firmie A.T. Kearney Polska.

FRAGMENT:
Przez wiele lat na świecie zarówno w teorii, jak i praktyce sprzedaży dominował zastój w porównaniu z tempem zmian w metodach projektowania, produkcji i dystrybucji. Ostatnie lata pokazują jednak, że praktyka sprzedaży zaczyna także szybko się zmieniać i że jesteśmy zasadniczo na początku dłuższego i złożonego procesu zmian. O tym, jakie zmiany w tym obszarze odnotowały polskie firmy i przed jakimi stoją, nasza redakcja postanowiła porozmawiać z menedżerami, którzy kierowali lub kierują działami sprzedaży największych firm na rynku konsumenckim w Polsce: Johnson & Johnson i Unilever. Do debaty redakcyjnej zaprosiliśmy również dwóch ekspertów: dyrektora polskiego oddziału firmy konsultingowej A.T. Kearney – Jerzego Szymczaka oraz profesora sprzedaży, autora wielu przełomowych książek na ten temat, konsultanta największych światowych firm – słowem, światowy autorytet w dziedzinie sprzedaży – Neila Rackhama...

Pełny artykuł zawiera: 30974 znaków

STRESZCZENIE:
Redakcja HBRP rozmawiała z menedżerami, którzy kierowali lub kierują działami sprzedaży największych firm na rynku.