Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Sprzedaż jako przedmiot nauczania

Sprzedaż jako przedmiot nauczania

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 118/119, grudzień 2012 - styczeń 2013

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORACH:
Suzanne Fogel
Pracownik wydziału marketingu DePaul University.

David Hoffmeister
Pracownik wydziału marketingu DePaul University.

Richard Rocco
Pracownik wydziału marketingu DePaul University.

Daniel P.Strunk
Pracownik wydziału marketingu DePaul University.

FRAGMENT:
Trudno dziś o wybitnego fachowca w dziedzinie sprzedaży, a będzie jeszcze trudniej. Dlaczego uczelnie nie kształcą większej liczby takich handlowców? Wiadomo powszechnie, że mocny kadrowo pion sprzedaży przesądza o sukcesach firmy. Wystarczy spojrzeć na wyniki badań, które od 1988 roku przeprowadza regularnie firma konsultingowa Chally Group, specjalizująca się w dziedzinie sprzedaży. Po analizie informacji uzyskanych od ponad 100 000 decydentów biznesowych firma ustaliła, że 39% nabywców z rynku B2B wybiera dostawcę, kierując się jego profesjonalizmem, a nie ceną lub jakością towarów czy walorami obsługi. Można by więc sądzić, że szkoły biznesu poświęcają mnóstwo czasu na kształcenie handlowców. W rzeczywistości jest inaczej...

Pełny artykuł zawiera: 23790 znaków

STRESZCZENIE:
Mocny kadrowo pion sprzedaży ma istotne znaczenie dla sukcesu firmy, ale większość studiów MBA nie obejmuje zajęć poświęconych tej dziedzinie. Ze względu na to, że sprzedaż zaczyna wymagać większej fachowości i staje się bardziej ukierunkowana na rozwiązania, a atrakcyjne stanowiska handlowe pozostają nieobsadzone z braku odpowiednich kandydatów, rośnie wartość wyższego wykształcenia w tej dziedzinie. Nowe inicjatywy edukacyjne napotykają jednak poważne bariery pod względem finansowania i naboru utalentowanych słuchaczy, co skutkuje frustrującym brakiem naukowych badań potrzebnych do podniesienia poziomu zdolności sprzedażowych.