Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Skuteczna sprzedaż w trudnych czasach

Skuteczna sprzedaż w trudnych czasach

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 80, październik 2009

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Tomasz Bartuzel, dyrektor handlowy, Aviva Commercial Union.

Paweł Grząbka jest dyrektorem zarządzającym firmy CEE Property Group, zajmującej się doradztwem dla klientów indywidualnych oraz inwestorów instytucjonalnych w zakresie inwestowania w nieruchomości. Wcześniej pracował m.in. w A.T. Kearney i McKinsey&Co.

Andrzej Jacaszek, wydawca "Harvard Business Review Polska".

Andrzej Kublik, prezes, Iberia Motor Capital Group.

Tom Snyder, światowy ekspert w dziedzinie sprzedaży.

Marek Sypek jest dyrektorem zarządzającym Johnson & Johnson Consumer Poland. Wcześniej był m.in. dyrektorem generalnym na Polskę, Ukrainę, Czechy i Słowację w firmie BIC oraz zajmował stanowisko dyrektora sprzedaży i marketingu na Polskę, kraje bałtyckie i Białoruś w Bonduelle.

FRAGMENT:
W czasach dekoniunktury właściciele i zarządy firm szukają odpowiedzi na fundamentalne pytanie: Jak generować przychody i utrzymywać sprzedaż? W większości przypadków do głowy przychodzą im jednak stare rozwiązania, czyli próbują handlować produktami i usługami na rynkach XXI wieku za pomocą technik wypracowanych w XIX wieku. Pomimo dynamicznych przeobrażeń w świecie i w samych firmach funkcja sprzedaży zmieniła się w znacznie mniejszym stopniu niż inne działania biznesowe. Na ten właśnie temat dyskutują prezesi i menedżerowie firm podczas debaty redakcyjnej Harvard Business Review Polska z udziałem Toma Snydera, światowego autorytetu w dziedzinie sprzedaży. Andrzej Jacaszek: Wraz ze zmieniającą się rzeczywistością biznesową działy sprzedaży stają przed nowymi wyzwaniami. Można wręcz powiedzieć, że arena działań rynkowych w XXI wieku nie ma nic wspólnego z XIX-wiecznym, behawioralnym myśleniem dyrektorów i menedżerów ds. sprzedaży... 

Pełny artykuł zawiera: 25534 znaków

STRESZCZENIE:
czasach kryzysu właściciele i zarządy firm szukają odpowiedzi na fundamentalne pytanie: Jak generować przychody i utrzymywać sprzedaż? W większości przypadkw do głowy przychodzą im jednak stare rozwiązania, czyli prbują handlować produktami i usługami na rynkach XXI wieku za pomocą technik wypracowanych w XIX wieku. Pomimo dynamicznych przeobrażeń w świecie i w samych firmach funkcja sprzedaży zmieniła się w znacznie mniejszym stopniu niż inne działania biznesowe. Na ten właśnie temat dyskutują prezesi i menedżerowie firm podczas debaty redakcyjnej Harvard Business Review Polska z udziałem Toma Snydera, światowego autorytetu w dziedzinie sprzedaży.