Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Skuteczna sprzedaż w czasach internetu

Skuteczna sprzedaż w czasach internetu

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 94/95, grudzień-styczeń 2011

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Katarzyna Bachnik jest doktorem nauk ekonomicznych i redaktorem Harvard Business Review Polska.

David Lambert jest współzałożycielem doradczej firmy IOWEU International oraz współautorem książki Smarter Selling, Prentice-Hall, 2007. Jest międzynarodowym autorytetem w dziedzinie podnoszenia skuteczności sprzedaży. 

FRAGMENT:
Praca handlowca jest coraz trudniejsza. Dostępność informacji w internecie sprawia, że klienci doskonale znają wartość ofert, a rozwój technologiczny powoduje, że mogą wybierać spośród wielu konkurencyjnych propozycji. W tej sytuacji handlowcy muszą zweryfikować dotychczasowe techniki i narzędzia sprzedaży, by utrzymać klientów, a wraz z nimi przychody i marże. O tym, jak powinna zmieniać się praca sprzedawców i jakie metody warto dziś wykorzystywać, Katarzyna Bachnik, redaktor HBRP, rozmawia z Davidem Lambertem, międzynarodowym konsultantem w dziedzinie sprzedaży i autorem książki Smarter Selling. W naszym otoczeniu zachodzą bardzo szybkie zmiany spowodowane rozwojem technologii informatycznych. Jak to wpływa na sposób zawierania transakcji sprzedaży i na pracę handlowców?Ta zmienność w ogromnym stopniu dotyczy roli sprzedawcy...

Pełny artykuł zawiera: 24546 znaków 

STRESZCZENIE:
Praca handlowca jest coraz trudniejsza. Dostępność informacji w sieci sprawia, że klienci doskonale znają wartość ofert, a rozwj technologiczny powoduje, że mogą wybierać spośrd wielu konkurencyjnych propozycji. W tej sytuacji handlowcy muszą zweryfikować dotychczasowe techniki i narzędzia sprzedaży, by utrzymać klientw, a wraz z nimi przychody i marże. O tym, jak powinna zmieniać się praca sprzedawcw i jakie metody warto dziś wykorzystywać, Katarzyna Bachnik, redaktor HBRP, rozmawia z Davidem Lambertem, międzynarodowym konsultantem w dziedzinie sprzedaży i autorem książki Smarter Selling.