Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Shopper marketing: sposób na zwiększenie sprzedaży

Shopper marketing: sposób na zwiększenie sprzedaży

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 99, maj 2011

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Agnieszka Juszkis
jest dyrektorem ds. planowania strategicznego w agencji marketingu zintegrowanego TEQUILA\Polska.
Justyna Pospychała
jest planistą w agencji marketingu zintegrowanego TEQUILA\Polska.

FRAGMENT:
Od lat firmy toczą bój o uwagę konsumentów, czyniąc to w zmasowany i skoordynowany sposób. Wieczorem konsument ogląda reklamę marki w telewizji, rano, jadąc samochodem, słucha jej w radiu i widzi na bilbordach, a po dotarciu do pracy jest atakowany w gazetach, na stronach internetowych i w reklamowych e-mailach. Wszystkie te środki komunikacji mają towarzyszyć mu przez całą dobę i dotrzeć wszędzie tam, gdzie on przebywa, krok po kroku prowadząc go do zakupu. Jak sama nazwa wskazuje, realizowana w ten sposób tzw. komunikacja 360 stopni powinna wokół konsumenta zataczać pełne koło.To pełne koło w komunikacji posiada jednak słabe punkty, luki, które nie są dostatecznie uwzględniane przy planowaniu kampanii reklamowych...

STRESZCZENIE:
Firmy walczą o konsumentów, stosując przez całą dobę zmasowany atak w środkach masowego przekazu. Wieczorem konsument ogląda reklamę w telewizji, rano słucha jej w radiu i widzi na bilbordach, a po dotarciu do pracy ogląda reklamy w gazetach, na stronach internetowych i w reklamowych e-mailach. Realizowana w ten sposób tzw. komunikacja 360 stopni zatacza wokół konsumenta pełne koło.

W tym kręgu istnieje jednak istotna luka w postaci słabego dotarcia do klienta w sklepach, gdzie spotykają się wszystkie grupy docelowe i gdzie konsumenci podejmują decyzję o zakupie. Jak dowodzą wielomiesięczne badania autorek artykułu, prowadzone w ogólnopolskiej sieci supermarketów Piotr i Paweł, nawet jeśli konsument nasiąknięty wszechobecnym przekazem reklamowym wyszedł z domu z zamiarem kupna określonego produktu, istnieje duże prawdopodobieństwo, że wróci do domu z innym wyrobem, a nawet kupi więcej produktów, niż zaplanował.

Tymczasem obecnie stosowane techniki przyciągania uwagi konsumentów, prowadzone w punkcie sprzedaży, są często nieskuteczne i przewartościowane, gdyż opierają się na dużych uproszczeniach i dawnych mitach, a tak naprawdę nie są dostosowane do preferencji potencjalnych klientów.

PEŁNY ARTYKUŁ ZAWIERA: 32857znaków