Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Konferencja "Przychody czy zyski? Jak osiągnąć jedno i drugie" prof. Herman Simon 26.11.2014

Konferencja "Przychody czy zyski? Jak osiągnąć jedno i drugie" prof. Herman Simon 26.11.2014

Data: 26 listopada 2014 r.
Miejsce: Warszawa
Gość specjalny: Hermann Simon
Sesja w języku angielskim, tłumaczenie symultaniczne

Dostępność: Brak w magazynie

Pokaż czas i koszty dostawy

Opis

Szczegóły

Co jest ważniejsze: przychód czy zysk?
W wielu firmach podstawowym kryterium oceny działów sprzedaży jest wielkość przychodów. Dla większości prezesów (nie mówiąc o dyrektorach finansowych) dużo ważniejszy jest zysk. Dlatego dla każdej firmy kluczowym zagadnieniem w zarządzaniu sprzedażą jest zapewnienie zyskownego rozwoju.
Problem polega na tym, że działy sprzedaży, koncentrując się na wielkości sprzedaży (realizacji planu), oddają zbyt łatwo marże oraz generują inne koszty w firmie (np. dodatkowe koszty obsługi, logistyki itd.), które obniżają zyskowność firmy. Aby „uszczelnić” system, w proces musi zaangażować się prezes firmy, a dopiero w dalszej kolejności dyrektorzy sprzedaży, menedżerowie sprzedaży i poszczególni handlowcy.

Podczas konferencji prof. Hermann Simon wyjaśni, jak uzyskać i utrzymać ceny, które należą się firmie za wartość dostarczoną klientom i jaką rolę pełni w tym procesie kadra zarządzająca i osoby decyzyjne w firmie. A eksperci Simon-Kucher & Partners w czasie intensywnych warsztatów dostarczą narzędzi, które pozwalają menedżerom radzić sobie z presją cen i prowadzić efektywną strategię sprzedażową.

Wybrane zagadnienia konferencji:

  • Prowadzenie aktywnej polityki cen i marży
  • Efektywne zarządzanie systemem rabatów
  • Peer Pricing w zespołach sprzedażowych
  • Zarządzanie ceną w oparciu o wartość

Konferencja to obowiązkowe wydarzenie dla:

  • właścicieli firm, prezesów, członków zarządu i rad nadzorczych
  • dyrektorów strategii, dyrektorów finansowych, dyrektorów sprzedaży i marketingu
  • menedżerów zajmujących się innowacjami i wprowadzaniem nowych produktów, oraz modeli biznesowych i finansowych

Program konferencji:

Część pierwsza:
Sesja otwierająca – prof. Herman Simon, gość specjalny konferencji
Zarządzanie ceną jako dążenie do doskonałości

  • Rola prezesa w zarządzaniu ceną (pricing power)
  • Ocena konsekwencji obniżenia cen w całej strukturze
  • Pozycjonowanie rangi i prestiżu marży w strukturach firmy

Część druga - podział na warsztaty:
Uczestnicy konferencji mogą wziąć udział tylko w dwóch warsztatach.

Sesja pierwsza – Grzegorz Świętek, Simon-Kucher & Partners
Wdrażanie cen: jak przekonać zespoły sprzedażowe, że są wstanie osiągać lepsze ceny w czasie negocjacji handlowych z klientem.

  • Jak sprawdzić, czy transakcje zawierane przez handlowców są opłacalne?
  • Jak wytypować sprzedawców, którzy osiągają najwyższe marże?
  • W jakich okolicznościach skutecznie oferować wyższe ceny

Sesja druga – Artur Staniec, Simon-Kucher & Partners
Podnieś wartość Twoich ofert handlowych i różnicuj ceny.

  • Jak zwalczać błędne przekonania i uświadomić handlowców, że sami możemy definiować ceny?
  • Jak różnicować klientów pod kontem wrażliwości cenowej?
  • Jak identyfikować potrzeby rynkowe i dokonywać właściwej segmentacji rynku?
  • Jak przewidywać potrzeby klientów i trendy zakupowe?

Sesja trzecia – Tomasz Stec, Simon-Kucher & Partners
Efektywne obniżki cen i rabaty – jak je stworzyć, aby skutecznie przełożyły się na zysk dla twojej firmy?

  • Kiedy rabaty prowadzą do erozji marży? Jak uniknąć najczęstszych błędów w tym zakresie?
  • Jak poradzić sobie ze zjawiskiem „dżungli rabatowej”?
  • Ile zysku można w firmie zatrzymać przez profesjonalne podejście do planowania i wdrażania obniżek cen i rabatów?

Sesja czwarta  – Tomasz Nowak, Simon-Kucher & Partners
Realizacja kluczowych założeń koncepcji zarządzania ceną w oparciu o wartość.

  • Jak firmy mogą tworzyć wartość w świadomości klientów, aby zachęcić ich do zakupów?
  • Jak przez inteligentny pricing uzyskać cenę adekwatną do wartości dostarczanej klientom razem z produktem?
  • Jak skutecznie stać na straży odpowiedniego poziomu cen, aby pomimo upływu czasu, był on wciąż właściwie postrzegany przez klientów?

Prelegenci

prof. Hermann Simon, gość specjalny konferencji
kieruje firmą doradczą Simon-Kucher & Partners, która jest światowym liderem w zakresie polityki cenowej i zarządzania zyskiem. Niemieccy menedżerowie uznali prof. Simona za drugą, po Peterze Druckerze, najbardziej wpływową postać z zakresu wiedzy o zarządzaniu. Autor wielu światowych bestsellerów m.in. Power Pricing czy Hidden Champions. 

Simon-Kucher & Partners
globalna firma konsultingowa, której kluczową kompetencją jest zwiększanie zysków po stronie przychodowej poprzez różne rozwiązania z obszaru strategii, marketingu, organizacji i procesów sprzedaży oraz zakresu zarządzania cenami. Klienci SKP podkreślają wiedzę ekspercką, bardzo szerokie i głębokie doświadczenie firmy w zarządzaniu stroną przychodową i cenami oraz profesjonalizm w realizacji projektów.

Profesor Simon gościł w Polsce na dwóch konferencjach HBRP.

Poznaj historię Sebastiana Goszcza, dyrektora zarządzającego sieci Fitness Klubów Rytm oraz Atmosfera, który dzięki prostym technikom prof. Simona zwiększył dochód swojej firmy. Zobacz:

Video Platform Video Management Video Solutions Video Player

UWAGA! Nasze konferencje objęte są wyjątkową gwarancją korzyści Harvard Business Review Polska.

Jeśli po zakończeniu konferencji uznają Państwo, że omawiane techniki nie mają zastosowania w Państwa przypadku lub mają Państwo jakiekolwiek zastrzeżenia dotyczące jakości prowadzenia konferencji lub do oferowanych materiałów, oferujemy zwrot kosztów (100%) uczestnictwa przelewem bankowym – już następnego dnia!

Dlatego z uczestnictwem w konferencji nie wiąże się żadne ryzyko, a tylko możliwość osiągnięcia wymiernych korzyści w postaci praktycznych umiejętności oraz nowych rozwiązań w firmie.