Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Proste zasady dobrych aliansów

Proste zasady dobrych aliansów

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 69, listopad 2008

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORACH:
Jonathan Hughes
jest dyrektorem Vantage Partners, bostońskiej firmy doradczej w dziedzinie zarządzania, która specjalizuje się w strategiach zawierania aliansów i zarządzaniu współpracą partnerską. Jest jej wspólnikiem.

Jeff Weiss
jest dyrektorem Vantage Partners, bostońskiej firmy doradczej w dziedzinie
zarządzania, która specjalizuje się w strategiach zawierania aliansów i zarządzaniu współpracą partnerską. Jest jej wspólnikiem. Wcześniej był dyrektorem w firmie doradczej Mercer Management Consulting z siedzibą w Bostonie.

FRAGMENT:
Pomimo szeroko dostępnej wiedzy o zarządzaniu aliansami nie zmniejsza się liczba sojuszy zakończonych porażką. Firmy, które chcą osiągnąć sukces, muszą zmienić swój sposób myślenia i wprowadzić komplementarne zasady postępowania. Mamy do czynienia z ciekawym paradoksem: badania wykazują, że liczba zawieranych pomiędzy przedsiębiorstwami aliansów rośnie co roku o około 25% i że właśnie tym partnerstwom wiele firm zawdzięcza niemal jedną trzecią swoich przychodów i generowanej wartości. Z drugiej strony odsetek nieudanych inicjatyw tego typu waha się od 60% do 70%. Pomimo wielu wskazówek co do sposobów tworzenia efektywnych sojuszy ten fatalny wskaźnik nie poprawił się w ostatnim dziesięcioleciu. Konwencjonalne rady ekspertów są dostatecznie spójne i jednoznaczne...

Pełny artykuł zawiera: 29806 znaków

STRESZCZENIE:
Rośnie liczba zawieranych aliansów – w tempie około 25% rocznie – a wiele firm zawdzięcza im nawet jedną trzecią swoich przychodów i generowanej wartości. Jednak od 60% do 70% sojuszy kończy się niepowodzeniem. Dlaczego tak się dzieje?

Współpraca partnerska oznacza powstanie współzależności pomiędzy firmami, które mogą nadal rywalizować ze sobą na rynku i różnić się znacznie stylem działania oraz kulturą organizacyjną. Z tego powodu wymaga większej uwagi i wrażliwości niż innego rodzaju relacje w biznesie. Autorzy artykułu, czerpiąc ze swojego dwudziestoletniego doświadczenia z pracy z uczestnikami aliansów, sformułowali pięć reguł, które uzupełniają konwencjonalną wiedzę na temat zarządzania transakcjami tego typu: (1) Mniej uwagi poświęcaj biznesplanowi, skup się na tym, jak ma wyglądać wasza współpraca. (2) Opracuj wskaźniki mierzące nie tylko realizację celów, lecz także rozwój samego aliansu. (3) Zamiast starać się wyeliminować różnice, zrób z nich użytek. (4) Wyjdź poza formalne struktury zarządzania aliansem i stwórz atmosferę sprzyjającą współpracy między ludźmi. (5) Poświęcaj tyle samo czasu na zapewnienie pozytywnego nastawienia pracowników we własnej firmie, co na umacnianie relacji z partnerem.

Firmy, które zastosowały te reguły w praktyce, radykalnie zwiększyły szansę na zapewnienie ich aliansom trwałości i powodzenia. Zrozumiały, że konwencjonalna wiedza na temat zarządzania aliansami jest nie tyle błędna, co niepełna. Tych pięć prostych reguł pomaga wypełnić luki.