Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Określanie własnej pozycji konkurencyjnej

Określanie własnej pozycji konkurencyjnej

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 70, grudzień 2008

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Prof. Richard A. D'Aveni
jest jednym z największych światowych autorytetów w dziedzinie współczesnych strategii konkurencyjnych. To on na początku lat 90. sformułował pojęcie hiperkonkurencji. Od 2007 roku obecny na liście 50 najbardziej wpływowych myślicieli świata biznesu (Top 50 business thinkers). Doradca wielu firm z listy Fortune 500, m.in.: AGFA, Citicorp, Salomon Smith Barney, GE, GM, Motorola. Wykłada w Tuck Business School na Uniwersytecie w Dartmouth. Autor wielu artykułów i książek, m.in. Hypercompetition, The Free Press, z 1994 roku, Strategic Supremacy, The Free Press, wydanej w 2001. W 2010 roku ukazała się jego najnowsza książka pt. Beating the Commodity Trap, Harvard Business School Press.'

FRAGMENT:
Dzięki prostemu wykresowi dowiesz się, ile są skłonni zapłacić twoi klienci za to, co uznają za podstawowy walor twojego produktu. Taki wykres to coś więcej niż pomoc dla marketingowca; to bardzo skuteczne narzędzie do kształtowania strategii konkurencyjnej. Osiem tygodni. Tylko tyle dzieliło rynkowy debiut iPhone’a (29 czerwca 2007 roku), rewolucyjnego wynalazku firmy Apple, od debiutu telefonu komórkowego nowej generacji Razr2 (czyt. Razr Squared) firmy Motorola (24 sierpnia). W okresie poprzedzającym zaprezentowanie następcy telefonu Razr – który w 2005 roku czasopismo PC World umieściło na 12...

Pełny artykuł zawiera: 40459 znaków

STRESZCZENIE:
Mapa pozycjonowania cen w relacji do podstawowego waloru produktu pomaga dostrzec, jak klienci widzą nasz produkt na tle wszystkich innych konkurencyjnych produktów na rynku. Można stworzyć taką mapę w szybki i obiektywny sposób, nie uciekając się do kosztownych i czasochłonnych badań konsumenckich ani subiektywnych ocen dotyczących przewagi naszego produktu nad konkurentami.

Proces tworzenia mapy pozycjonowania rynkowego obejmuje trzy etapy. Najpierw zdefiniuj swój rynek, uwzględniając wszystko, co twoi klienci mogą postrzegać jako konkurencję lub substytut dla twojego produktu. Następnie określ faktyczną cenę, jaką płacą twoi klienci (Hurtowa czy detaliczna? Za pakiet czy za sam produkt?) i ustal, co stanowi dla nich podstawowy walor. W tym celu przeprowadź analizę regresji, pozwalającą ustalić (na podstawie obiektywnych danych gromadzonych przez agencje ratingowe, instytucje państwowe, działy badawczo-rozwojowe itp.), który z atrybutów produktu ma największy wpływ na różnice cenowe. Wreszcie nanieś na mapę pozycję każdego produktu sprzedawanego na wybranym przez ciebie rynku, biorąc za podstawę jego cenę i poziom zaspokajania podstawowych korzyści. Na końcu narysuj linię biegnącą przez środek zbioru zaznaczonych punktów.

Posługując się tak różnorodnymi przykładami, jak motocykle Harleya-Davidsona, telefony komórkowe Motoroli czy nowojorskie restauracje, wykładowca Tuck School of Business, R.A. D’Aveni, ilustruje niektóre spośród wielu sposobów wykorzystania map pozycjonowania rynkowego. Mogą one służyć między innymi do wyszukiwania wolnych albo słabo zagospodarowanych obszarów na bardzo konkurencyjnych rynkach lub wykrywania szans wynikających za zmian w relacji pomiędzy głównym walorem a cenami. Mapy pozwalają nawet firmom przewidywać strategie rywali i im przeciwdziałać.