Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

O umowie społecznej, czyli jak negocjować ducha kontraktu

O umowie społecznej, czyli jak negocjować ducha kontraktu
jak się zachowywać wobec nieprzewidzianych zdarzeń i jak rozstrzygać spory. Przytaczając liczne przykłady z praktyki firm, autorzy wnikliwie analizują konsekwencje sprzeczności między literą a duchem kontraktu. Proponują także sposoby zintegrowania obu elementw tak, aby swoją indywidualną siłą mogły wzmacniać się nawzajem.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Doświadczony negocjator z reguły nie ma większych problemw z uzgodnieniem ekonomicznych warunkw kontraktu. Targuje się o najkorzystniejsze ceny, o zasady podziału zyskw i wygładza finezyjnie sformułowane klauzule dotyczące odstąpienia od umowy. Ten zaprawiony w bojach zawodowiec poświęca większość czasu werbalnemu zapisowi kontraktu, jego literze, nie zwraca natomiast większej uwagi na społeczne aspekty, inaczej mwiąc na ducha umowy. I tutaj zaczyna się problem twierdzą autorzy o ile bowiem strony akceptują zapisane na papierze warunki, to każda z nich może odmiennie rozumieć ich realizację w praktyce i wiązać z kontraktem zupełnie inne nadzieje. Jedna strona może odnieść wrażenie, że przystępuje do długofalowego partnerstwa, druga oczekuje tylko przeprowadzenia kilku odrębnych transakcji. Kiedy strony nie prbują poznać wzajemnych oczekiwań ani osiągnąć w tej sprawie zgodności poglądw, podpisany kontrakt pozostanie tylko na papierze. Katastrofie uda się zapobiec, pod warunkiem że negocjatorzy szczegłowo omwią warunki umowy społecznej, i to przed podpisaniem kontraktu ekonomicznego. Przedmiotem negocjacji powinny być w zasadzie dwie umowy społeczne: fundamentalna i robocza. Fundamentalna umowa społeczna odpowiada na pytanie co? co stanowi faktyczny przedmiot naszego kontraktu, co ten kontrakt obejmuje i na jaki czas go zawieramy. Robocza umowa społeczna odpowiada na pytanie jak? jak będziemy w rzeczywistości podejmować decyzje