Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

O sztuce wygrywania ze światowymi gigantami

O sztuce wygrywania ze światowymi gigantami

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Napotkawszy barierę popytu lub konkurencyjności na rodzimym rynku, szefowie firm szukają źrdeł wzrostu na rozwijających się rynkach za granicą. Niestety, szybko orientują się, że na każdym z tych rynkw przyjdzie im się zmierzyć z dużymi międzynarodowymi koncernami. Na poważną rywalizację nie mają rwnie poważnych pieniędzy, więc często rezygnują z ekspansji. To błąd. Mała polska firma TZMO producent m.in. podpasek Bella dowiodła, że nie trzeba mieć dużych pieniędzy, by pokonać globalny koncern na obcym terenie. Choć weszła na strategiczny rosyjski rynek trzy lata po Procter Gamble i dysponowała nieporwnywalnie mniejszym budżetem, to ona, a nie PG, jest dziś liderem tamtejszej branży produktw higieny osobistej (ma 34%, a drugi w kolejności Procter Gamble 29%). Z perspektywy czasu można stwierdzić, że ten sukces wynika nie tyle z łutu szczęścia, co z zastosowania siedmiu zasad. Trzy pierwsze dotyczą strategii konkurowania: wykorzystaj swoje silne strony i swoje słabości, wykorzystaj silne strony przeciwnika na jego niekorzyść, unikaj bezpośredniego starcia z przeciwnikiem. Pozostałe cztery zasady dotyczą taktyki: wychowaj własnych dystrybutorw, daj handlowcom dużą swobodę w ustalaniu warunkw sprzedaży, elastycznie zarządzaj i szybko podejmuj decyzje, dostosuj mniej kosztowne cechy produktu do potrzeb klientw i warunkw. Zasady te sprawdziły się nie tylko w Rosji, ale także na kolejnym rozwijającym się rynku na Ukrainie ktry toruńskiej firmie udało się podbić (osiągając udział 45%), pomimo istnienia silnej międzynarodowej konkurencji. Z pewnością, doświadczenia toruńskich menedżerw mogą posłużyć rwnież innym małym firmom stającym do walki z globalnym graczem na nowym rynku.