Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Nowy klient wkracza na rynek luksusu

Nowy klient wkracza na rynek luksusu

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 33, listopad 2005

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Ewelina Sęk pracuje jako strategic planner w Grey Worldwide. Jest autorką pracy doktorskiej - Wpływ zmian zachodzących na rynku dóbr luksusowych na zarządzanie marką luksusową, Szkoła Główna Handlowa wWarszawie, 2005.

Paweł Wójcik jest doktorem psychologii społecznej i partnerem zarządzającym w firmie badawczej IQS and Quant Group.

Łukasz Świerżewski jest zastępcą redaktora naczelnego Harvard Business Review Polska. 

FRAGMENT:
Światowy rynek dóbr luksusowych przeżywa dziś cichą rewolucję. Bogacenie się społeczeństw i upowszechnianie się kultury konsumpcji sprawiły, że coraz więcej osób chce i może kupować najdroższe towary. Dla firm oferujących dobra luksusowe oznacza to, że na ich rynek wkracza nowy i – dzięki swojej liczebności – niezwykle atrakcyjny klient, który ma nowe oczekiwania i prezentuje nowe rozumienie luksusu. Czy w tej sytuacji tradycyjni producenci ekskluzywnych  towarów powinni podjąć próbę  zaspokojenia gustów coraz bardziej masowego klienta, ryzykując równocześnie utratę luksusowego, czyli unikalnego, charakteru swoich towarów i usług? A może jest to szansa dla firm z niższych segmentów na wejście w niedostępne dotąd rewiry? Odpowiedź na te pytania nie jest możliwa bez zrozumienia, czym  jest tradycyjny luksus, na czym polega magia ekskluzywności oraz jak zmieniają się zachowania i oczekiwania  nowego odbiorcy luksusu. Luksus – kategoria  odkryta na nowoWspółczesne słowo luksus wywodzi się od łacińskiego słowa luxus, które oznacza zbytek i przepych. Luksus jest zatem definiowany jako coś ekstra, coś, co nie jest w gruncie rzeczy potrzebne do życia (zbytek) i co  zarazem czyni je bardzo bogatym i wystawnym (przepych)... 

Pełny artykuł zawiera: 27841 znaków

STRESZCZENIE:
Światowy rynek dóbr luksusowych przeżywa dziś cichą rewolucję. Bogacenie się społeczeństw i upowszechnianie się kultury konsumpcji sprawiły, że coraz więcej osób chce i może kupować najdroższe towary. Dla firm oferujących dobra luksusowe oznacza to, że na ich rynek wkracza nowy i – dzięki swojej liczebności – niezwykle atrakcyjny klient, który ma nowe oczekiwania i prezentuje nowe rozumienie luksusu. Czy w tej sytuacji tradycyjni producenci ekskluzywnych towarów powinni podjąć próbę zaspokojenia gustów coraz bardziej masowego klienta, ryzykując równocześnie utratę luksusowego, czyli unikalnego, charakteru swoich towarów i usług? A może jest to szansa dla firm z niższych segmentów na wejście w niedostępne dotąd rewiry? Odpowiedź na te pytania nie jest możliwa bez zrozumienia, czym jest tradycyjny luksus, na czym polega magia ekskluzywności oraz jak zmieniają się zachowania i oczekiwania nowego odbiorcy luksusu.