Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Nie daj się pośrednikom

Nie daj się pośrednikom

Elektroniczny dostęp do artykułu.

Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy wyborze płatności PayU.
Przy płatności za zamówienie przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
Magazyn HBRP nr 139, wrzesień 2014

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:

Benjamin Edelman jest adiunktem w Harvard Business School.

FRAGMENT:

Pod wieloma względami jest to dobra sytuacja. Pośrednicy często działają na korzyść innych uczestników rynku: ułatwiają nabywcom znalezienie tego, czego akurat potrzebują; pomagają ustanowić standardy i umożliwiają porównywanie cen przed zakupem. Wszystkie te udogodnienia zapewniają płynne funkcjonowanie rynków. Jednak pośrednicy mogą także zagarniać nieproporcjonalnie dużą część wartości wytworzonej przez firmy. I tak restauracje, które chcą być obecne na portalach internetowych, takich jak Foodler i GrubHub, z reguły płacą im 15% od każdego zamówienia. To duży wydatek, gdy weźmiemy pod uwagę, że zyski netto w branży hotelarsko-gastronomicznej (hospitality industry) są często jednocyfrowe...

Pełny artykuł zawiera: 20541 znaków.

STRESZCZENIE:

Niemal każda sieć detaliczna liczy na to, że wyszukiwarka Google dostarczy jej nowych klientów, a producenci, którzy nie sprzedają za pośrednictwem portalu Amazon, należą do rzadkości. Jednak te i inne wielkie platformy mogą zagarniać nieproporcjonalnie dużą część wartości wytworzonej przez firmę: gdy kupujesz aplikację w iTunes, firma Apple bierze 30%. Autor artykułu przedstawia cztery strategie, które pomagają firmom ograniczyć zależność od wszechwładnych platform.

1. Wykorzystaj fakt, że oferta platform musi być kompletna. Z powodu wyraźnej obecności American Airlines na głównych trasach przelotów wyszukiwarka połączeń lotniczych Kayak nie mogła pominąć oferty tej firmy. W efekcie linie American wynegocjowały lepsze warunki współpracy.

2. Wykrywaj i piętnuj dyskryminację. Skargi użytkowników na to, że eBay faworyzuje w wynikach wyszukiwania firmy, które reklamują się na tej platformie, zmusiły ją do zmiany podejścia.

3. Stwórz alternatywną platformę. Gdy platforma Movie Tickets była o krok od zdominowania telefonicznej i internetowej rezerwacji biletów kinowych, Regal Entertainment i dwie inne sieci kin utworzyły własny serwis Fandango.

4. Kontaktuj się z klientami w bardziej bezpośredni sposób. Wielu ludzi zamawiających jedzenie za pośrednictwem takich platform, jak Foodler i GrubHub, z góry wie, z usług jakiej restauracji chce skorzystać. Restauracje, które umożliwią klientom składanie bezpośrednich zamówień, będą mogły zrezygnować z usług tych pośredników.