Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Negocjowanie w warunkach ekstremalnych

Negocjowanie w warunkach ekstremalnych

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 100, czerwiec 2011

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Major Aram Donigian
jest adiunktem w West Point i jednym z kierowników jej programu Negotiation Project
Jonathan Hughes
jest dyrektorem Vantage Partners, bostońskiej firmy doradczej w dziedzinie zarządzania, która specjalizuje się w strategiach zawierania aliansów i zarządzaniu współpracą partnerską. Jest jej wspólnikiem.
Jeff Weiss
jest dyrektorem Vantage Partners, bostońskiej firmy doradczej w dziedzinie
zarządzania, która specjalizuje się w strategiach zawierania aliansów i zarządzaniu współpracą partnerską. Jest jej wspólnikiem. Wcześniej był dyrektorem w firmie doradczej Mercer Management Consulting z siedzibą w Bostonie.

FRAGMENT:
Nie jest dziś łatwo;osiągnąć porozumienie, głównie ze względu na tempo życia gospodarczego i strukturę firm. Prezesi i inni menedżerowie wyższego szczebla znajdują się pod ogromną presją czasu, prowadząc skomplikowane, toczące się o wysoką stawkę rozmowy z przedstawicielami obszarów funkcyjnych i jednostek swoich firm, z partnerami biznesowymi i najważniejszymi dostawcami, a także z klientami i organami stanowiącymi prawo. Wielu liderów ma poczucie, że stale funkcjonuje w „trybie negocjacyjnym” – próbując możliwie jak najszybciej przekonać do transakcji wartych setki milionów (a niekiedy nawet miliardy) dolarów ludzi, od których zależeć może przyszłość firmy (a czasem również ich samych). Tym menedżerom umiejętność negocjowania jest potrzebna nie tylko do zawierania transakcji, ale również do reagowania na raptownie zmieniające się informacje i okoliczności. Oficerowie armii amerykańskiej na całym świecie stają przed tym wyzwaniem każdego dnia – patrolując zapalne miejsca naszego globu, takie jak Afganistan i Irak; starając się skłonić lokalnych, nieufnych przywódców do wyjawienia cennych informacji i jednocześnie próbując odróżnić przyjaciół od wrogów; równoważąc potrzebę chronienia swoich żołnierzy z potrzebą zapewnienia autentycznego wsparcia regionalnym i globalnym interesom Ameryki.Biznes i wojsko to dość odmienne światy, ale liderzy w obu tych sferach prowadzą negocjacje, w których wiele jest pułapek, a mało dobrych podpowiedzi...

STRESZCZENIE:
Prezesi i menedżerowie wyższego szczebla często prowadzą skomplikowane i toczące się o wysoką stawkę negocjacje, lawirując między potrzebami i interesami pionów funkcyjnych, jednostek, partnerów biznesowych i kluczowych dostawców, a także klientów i organów nadzorujących. Presja, jakiej przy tej okazji są poddawani, przypomina stres odczuwany przez dowódców wojskowych na misji w Afganistanie, kiedy to, odpierając ataki wroga, próbują zdobywać zaufanie miejscowej ludności i potrzebne informacje.

Autorzy przedstawiają pięć strategii, które skuteczni negocjatorzy, znajdując się w sytuacji ekstremalnej, stosują, by osiągnąć sukces. Strategie te mogą również dobrze przysłużyć się liderom biznesowym na etapie przygotowań do negocjacji i przy stole negocjacyjnym.


PEŁNY ARTYKUŁ ZAWIERA: 32706 znaków