Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej

Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Wszystkie przedsiębiorstwa funkcjonują dziś w skomplikowanej sieci powiązań, ktre tworzą się w toku negocjacji. Z dostawcami negocjuje się kontrakty zakupu-sprzedaży. Z dystrybutorami warunki wspłpracy. Ze wsplnikami kierunki rozwoju nowych produktw. Jednak tylko w niewielu firmach myśli się o własnej aktywności negocjacyjnej jako o pewnej całości. Zwykle przyjmuje się sytuacyjny punkt widzenia, to znaczy traktuje się każdy proces negocjacji jako osobny akt, w ramach ktrego realizuje się odrębne cele, stosuje odmienną taktykę postępowania oraz inaczej ocenia się wyniki. Postulat koordynacji negocjacji prowadzonych w przedsiębiorstwie wydaje się zadaniem niepraktycznym i całkiem niemożliwym do wykonania. W rzeczywistości, jak twierdzi autor artykułu, wcale tak nie jest. Istnieje niemało przedsiębiorstw, ktrym udało się uczynić z negocjacji instytucjonalną kompetencję poprzez wprowadzenie czterech zasadniczych zmian w praktyce procesw negocjacyjnych i sposobie ich postrzegania. Po pierwsze, zbudowano w nich kompleksową infrastrukturę negocjacyjną, dzięki ktrej wiedza zdobywana podczas poprzednich negocjacji może być wykorzystywana dla poprawy jakości przyszłych. Po drugie, rozszerzono zakres miernikw oceny negocjacji poza standardowe porwnywanie kosztu i ceny. Po trzecie, doprowadzono do rozrżnienia pomiędzy specyfiką jednorazowej transakcji a naturą długofalowych relacji z partnerami. I po czwarte, umożliwiono negocjatorom bezproblemowe zrywanie pertraktacji, jeśli transakcje będące ich przedmiotem nie najlepiej służą interesowi całej firmy. Przeprowadzenie tych zmian nie wymaga podejmowania jakichś radykalnych krokw, a umożliwia przedsiębiorstwom nawiązanie bliższych i bardziej twrczych stosunkw z dostawcami, klientami i innymi partnerami biznesowymi.