Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Najczęstsze błędy przedsiębiorców

Najczęstsze błędy przedsiębiorców

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 127, wrzesień 2013

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORACH:
Abdul Ali
profesor nadzwyczajny marketingu w Babson College.

Vincent Onyemah
jest profesorem marketingu w Szkole Zarządzania Uniwersytetu Bostońskiego.

Martha Rivera Pesquera
profesor marketingu w IPADE Business School w Meksyku.

FRAGMENT:
Jak wynika z globalnej ankiety, założyciele firm przeważnie żałują, że zbyt długo zwlekali z rozpoczęciem sprzedaży. Sytuację może uzdrowić model sprzedaży przyjazny dla przedsiębiorców. Dla wielu przedsiębiorców proces zakładania firmy zaczyna się w chwili olśnienia, gdy wpada im do głowy genialny pomysł na nowy produkt lub usługę. Często są tym pomysłem tak zafascynowani, że wierzą, iż jego zalety będą oczywiste dla potencjalnych klientów. Uważają, że ich innowacja bije na głowę inne oferty, będzie się zatem sprzedawać jak gorące bułeczki. Z kolei dla przedsiębiorców, którym uda się uniknąć tego złudzenia, rozpoczęcie sprzedaży jawi się jako błędne koło: zdają sobie sprawę, że nadrzędne znaczenie ma zdobycie akceptacji potencjalnych klientów, ale nie wiedzą, jak mogliby organizować wizyty handlowe, dopóki nie zaprojektują i nie zbudują produktu (co często wymaga zdobycia funduszy, zebrania zespołu i wykonania wielu innych zadań)...

Pełny artykuł zawiera: 18618 znaków

STRESZCZENIE:
Większość przedsiębiorców, zanim zaczyna pytać potencjalnych klientów o opinie, ma już opracowany kompletny produkt. Z kolei ci, którzy rozpoczynają sprzedaż wcześnie, nie poświęcają dość czasu na słuchanie klientów. Przedsiębiorcy popełniają też inne błędy: oferują duże rabaty, aby sfinalizować pierwsze transakcje; rozpoczynają sprzedaż od rodziny i znajomych; nie dobierają pierwszych klientów w sposób strategiczny. Model sprzedaży dostosowany do potrzeb przedsiębiorców uwzględnia fakt, że informacje zdobyte w procesie sprzedaży mogą mieć decydujące znaczenie w pracach nad projektowaniem produktu. Podejście to wymaga spotkań z potencjalnymi klientami wówczas, gdy pojawi się nowy pomysł. W ten sposób przedsiębiorca dowie się, czy wzbudzi on zainteresowanie. Od tego zależy, czy biznesmen powinien porzucić pomysł, powrócić do deski kreślarskiej, czy zbudować prototyp.