Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Marketing optymalny

Marketing optymalny

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Przedsiębiorstwa sprzedające wiele kategorii produktw w wielu rżnych krajach borykają się z trudnym problemem właściwego podziału posiadanych zasobw marketingowych. W sytuacji idealnej obszary o wyższym potencjale wzrostu sprzedaży i rentowności powinny być zasilane większą ilością środkw niż obszary schyłkowe lub posiadające niższą dynamikę wzrostu. Tyle że porwnanie na przykład potencjałw rynku nożykw do golenia w Niemczech i rynku baterii w Wielkiej Brytanii to niełatwe zadanie, wymagające zdobycia wielu informacji. A znalezienie najbardziej efektywnego sposobu rozdysponowania zasobw to jedynie połowa drogi. Pozostaje jeszcze trudne politycznie i organizacyjnie zadanie rozdziału środkw pomiędzy poszczeglne oddziały przedsiębiorstwa. Część menedżerw o silnej pozycji w firmie musi poskromić dumę i zaakceptować redukcję budżetu, a ci, ktrych budżety wzrosną, muszą sprostać towarzyszącemu tym zmianom wzrostowi oczekiwań. Firma Samsung poradziła sobie z tymi problemami, opierając swoje decyzje budżetowe na rzeczywistych informacjach rynkowych zamiast na intuicji. Kierownictwo marketingu przedsiębiorstwa przeprowadziło 18-miesięczny projekt polegający na zgromadzeniu szczegłowych danych na temat ponad 400 kombinacji produktw firmy oraz krajw, w ktrych są one sprzedawane. Wszystkie informacje zebrano w jednej aplikacji intranetowej o nazwie M-Net, a następnie, dzięki możliwościom analitycznym programu, dokonano oceny rżnych wariantw podziału budżetu marketingowego firmy. Testowanie wszystkich opcji pozwoliło zarządowi na wybr najefektywniejszego sposobu rozdysponowania budżetu z punktu widzenia oczekiwanego zwrotu z inwestycji. Samsung poradził sobie także z przewidywaniem wewnętrznego oporu wobec zmian budżetowych i przełamywaniem go.