Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Pakiet TOP10 artykułów HBRP wg Agnieszki Węglarz

Pakiet TOP10 artykułów HBRP wg Agnieszki Węglarz

Nowe zasady sprzedaży
Nie zwlekaj: skorzystaj z przydatnych narzędzi i wskazówek. Dostosuj swoją sprzedaż do nowych warunków konkurowania i odmienionych klientów!
Przeczytaj 10 artykułów HBRP rekomendowanych przez Agnieszkę Węglarz - dyrektor programu rozwoju B2B Business Development ProgramTM, stratega i praktyka biznesowego współpracującego z największymi firmami w Polsce.


Produkt wirtualny - elektroniczny roczny dostęp do artykułów.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
99,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Stwórz zwycięską sprzedaż:
zwiększaj zyski bez ponoszenia dodatkowych kosztów dzięki wiedzy z najwyższej półki!


Uwaga! Produkt wirtualny. Kupując go otrzymujesz elektroniczny, roczny dostęp do 10 artykułów.
              - Przy płatności PayU - dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu).
              - Przy płatności przelewem - dostępny po odnotowaniu wpłaty.

Autor

Dane szczegółowe

Sprawdź, jakie artykuły znajdziesz w pakiecie Agnieszki Węglarz

 

TRANSFORMACYJNY MODEL BIZNESOWY
Christoph Loch, Kostas Ladas, Stelios Kavadias

Choć nowe technologie są często istotnym warunkiem transformacji, jeszcze nigdy same nie przeobraziły żadnej branży. Tym, co wywołuje transformację, jest model biznesowy, który łączy nową technologię z nową potrzebą rynkową. Jak skutecznie urzeczywistnić potencjał technologii?

 

 

REWOLUCJA W SPRZEDAŻY
Tiffani Bova, Frank V. Cespedes

Zachowania klientów szybko się zmieniają, a to wymusza na firmach istotne zmiany. Stosowane narzędzia w obszarach marketingu, szkoleń dla sprzedawców i aktywizacji sprzedaży, a także szersze procesy organizacyjne odzwierciedlają bowiem przestarzałe sądy na temat zwyczajów zakupowych. Pora to zmienić!

 

 

NOWE KOMPETENCJE POTRZEBNE OD ZARAZ
Agnieszka Węglarz


Działając na rynku wymagającego klienta, firmy, które chcą skutecznie sprzedawać w segmencie B2B, potrzebują 
zintegrowanego i skoordynowanego wysiłku marketingu i sprzedaży, a także nowych kompetencji po stronie obu zespołów. Jak je wykształcić?

 

 

SIEDEM PYTAŃ DOTYCZĄCYCH SPRZEDAŻY WIELOKANAŁOWEJ
John DeSarbo

Polskie firmy stoją przed wyzwaniem wdrażania efektywnych struktur sprzedaży wielokanałowej. Rewolucja cyfrowa stwarza im liczne możliwości rozwoju nowych kanałów sprzedaży oraz wspierania kanałów tradycyjnych. Dowiedz się, na jakie pytania należy sobie odpowiedzieć, by odnieść sukces.

 

 

CECHY FIRM SPRZYJAJĄCE EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ
Douglas Quackenbos

Wiele firm ponosi porażkę, starając się rozwinąć działalność za granicą. Wprawdzie mogą mieć na to wpływ czynniki zewnętrzne, takie jak komplikacje związane z kanałem sprzedaży lub reakcja konkurentów, ale często źródło problemu tkwi wewnątrz firm. Wyeliminuj je, a z powodzeniem dokonasz ekspansji.

 

 

WZROST DZIĘKI POWROTOWI DO KORZENI
Mateusz Żurawik, Chris Zook

Kluczowe w pobudzaniu i utrzymywaniu wzrostu w organizacji jest podejście założycielskie. Na czym ono polega? Jak dzięki niemu tworzyć zdrowe warunki do dalszego rozwoju przedsiębiorstwa? Przezwyciężaj wewnętrzne ograniczenia i pobudzaj wzrost przedsiębiorstwa dzięki podejściu założycielskiemu.

 

 

SZCZUPŁA STRATEGIA
David Collis

Realizowanie strategii i przedsiębiorczość są często postrzegane jako skrajne przeciwieństwa. Tymczasem skuteczna strategia nie hamuje zachowań przedsiębiorczych, tylko do nich zachęca. Przestaw swoją firmę na szczupłą strategię, łącząc tradycyjną strategię z praktykami szczupłych start-upów.

 

 

DLACZEGO TAK NIEWIELE FIRM REALIZUJE CELE SPRZEDAŻOWE
Paweł Bombola, Tomasz Nowak

Aż 85% firm nie realizuje w pełni celów sprzedażowych – wynika z Polskiego Badania Sprzedaży. Część z nich już na etapie planowania godzi się ze spadkiem rentowności w zamian za wzrost sprzedaży lub wolumenu. Takie podejście często powoduje erozję wyników finansowych pomimo zwiększenia poziomu sprzedaży. Jak tego uniknąć?

 

 

WARTOŚĆ ZALEŻY OD PERCEPCJI KLIENTA
Paweł Kubisiak, Hermann Simon

Ceny w biznesie są niezwykle ważne. Niestety, są też jedną z bardziej zaniedbywanych kwestii przez menedżerów. Firmy działające w epoce cyfrowej muszą doskonale rozumieć kwestie kształtowania cen i modeli biznesowych. Dowiedz się, jak obecnie zmienia się podejście do polityki cenowej, z rozmowy ze światowym ekspertem z dziedziny pricingu.

 

 

NADCHODZI TRZĘSIENIE ZIEMI W S[RZEDAŻY
Jacek Poświata


Zmiany demograficzne oraz nowe przyzwyczajenia konsumentów powodują, że zarówno producenci dóbr konsumpcyjnych, jak i sieci handlowe muszą zmodyfikować strategie, w przeciwnym wypadku boleśnie odczują nasilającą się transformację rynkową. Przygotuj swoją sprzedaż na turbulencje i wyjdź bez szwanku z tej sytuacji.

Mogą cię również zainteresować następujące produkty