Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Magazyn HBRP nr 168, luty 2017

Magazyn HBRP nr 168, luty 2017

Najskuteczniejsi prezesi

W TYM NUMERZE:
- Co charakteryzuje najskuteczniejszych prezesów
  świata?
- W jaki sposób uniknąć rywalizacji cenowej?
- Czego tak naprawdę chcą twoi klienci?
- Jak wygląda miejsce pracy przyszłości?

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

125,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Od Wydawcy:

Nie wszystko złoto, co się świeci
Nie od dziś wiadomo, że czynnikiem, który najsilniej wpływa na decyzje zakupowe konsumentów, jest cena. Firmy, które chcą uniknąć rywalizacji cenowej, prześcigają się w wymyślaniu coraz to nowych i unikalnych cech produktów czy usług dodanych. Niestety, wiele z tych pomysłów zupełnie nie trafia w oczekiwania klientów. Jak więc ustalić, co dla potencjalnych nabywców ma realną wartość?

Nieustanne zmiany oczekiwań klientów to część wyzwań, z jakimi mierzą się współcześni przedsiębiorcy. Ciągłe wahania rynkowe, niepokoje polityczne i słabnąca koniunktura skłaniają prezesów do koncentracji na wynikach krótkoterminowych kosztem działań strategicznych. Mimo to niektórzy liderzy z powodzeniem skupiają się na działaniach długoterminowych i przez wiele lat osiągają świetne wyniki. Nazwiska tych osób ujawnia najnowszy ranking najskuteczniejszych prezesów świata.

Zapraszam do lektury nowego numeru i życzę Państwu jak najwięcej decyzji trafiających prosto w potrzeby i oczekiwania klientów.

Witold Jankowski,
redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska”

 

SPIS TREŚCI:

Siedem pytań dotyczących sprzedaży wielokanałowej
John DeSarbo

O tym, na jakie pytania należy sobie odpowiedzieć, by odnieść sukces, mówi John DeSarbo, ekspert zarządzania kanałami sprzedaży.

Korporacyjne fundusze VC przestawiają celowniki
Michael Rolfes, Alex „Sandy” Pentland

O ile tradycyjnym funduszom VC zależy na korzyściach finansowych, o tyle większości funduszy korporacyjnych chodzi o korzyści strategiczne.

Czy rady nadzorcze tworzą wartość
Michał Zdziarski, Małgorzata Kuczara, Maria Aluchna, Michał Rogatko, Izabela Koładkiewicz

Czy opinie o radach nadzorczych mają jakiekolwiek znaczenie dla nadzorowanych przez nie spółek?

Wpływ polubień marki na sprzedaż jej produktów
Leslie K. John, Oliver Emrich, Sunil Gupta, Michael I. Norton

Polubienie marki na Facebooku może stanowić zbyt słaby sygnał preferencji konsumentów.

Czy twoja firma jest różnorodna
David P. Daniels, Margaret A. Neale, Lindred L. Greer,

Jeśli grupa jest zróżnicowana w jakikolwiek sposób, popełniany przez nas błąd poznawczy może sprawić, że będziemy ją odbierali jako różnorodną pod każdym względem.

Wysoki status społeczny, duży stres w pracy
Sarah Damaske, Matthew J. Zawadzki, Joshua M. Smyth

Wskutek długich godzin pracy i większych wymagań pracownicy o wysokim statusie zmagają się z większym stresem.

Cechy firm sprzyjające ekspansji zagranicznej
Douglas Quackenbos, Richard Ettenson, Martin S. Roth, Seigyoung Auh,

Wiele firm ponosi porażkę, starając się rozwinąć działalność za granicą. Często źródło problemu tkwi wewnątrz firm.

Najskuteczniejsi prezesi świata w 2016 roku
Daniel McGinn

Nazwiska prezesów, którzy z powodzeniem skupiają się na działaniach długoterminowych i przez wiele lat osiągają świetne wyniki, ujawnia lista najskuteczniejszych prezesów w 2016 roku.

Co naprawdę martwi prezesów
Adi Ignatius, Martin Sorrel, Pablo Isla, Lars Sørensen

Redakcja HBR przeprowadziła wywiad z trzema najskuteczniejszymi prezesami z tegorocznego zestawienia, aby poznać ich poglądy na temat zarządzania.

Składniki wartości
Eric Almquist, John Senior, Nicolas Bloch

Jak ustalić, czego pragną konsumenci, i jak im to zapewnić?

Grażyna Piotrowska-Oliwa: Klienci różnie postrzegają tę samą wartość

Ustal, jakie zadania muszą wykonać klienci
Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon, David S. Duncan

Czy innowacje należy wprowadzać metodą prób i błędów? Niekoniecznie, jeżeli poznasz przyczyny wyborów dokonywanych przez klientów.

Zbuduj machinę do rozpoznawania potrzeb klientów
Frank van den Driest, Stan Sthanunathan, Keith Weed

Jak firma Unilever posiadła wiedzę o nabywcach swoich produktów.

Przeciążenie współpracą
Rob Cross, Reb Rebele, Adam Grant 

Nadmiar pracy zespołowej wyczerpuje pracowników i obniża ich wydajność. Podpowiadamy, jak tego uniknąć.

Ilona Weiss: W korporacyjnych systemach wartości współpraca jest jedną z kluczowych cech

Jak przekuć globalne trendy w lokalne sukcesy. I na odwrót
Adam Aleksander Nitecki 

Trzeba działać szybciej
Rozmawiał Adi Ignatius 

Meg Whitman, prezes Hewlett Packard Enterprise opowiada o filozofii przywództwa i o wyzwaniach towarzyszących uzdrawianiu podupadającej ikony biznesu.

Reaktywacja misji
Blake Mycoskie

Wskutek dążenia do utrzymania zawrotnego tempa wzrostu firma TOMS odeszła od swojej misji. Zaskakującym skutkiem jego roz­myślań było wejście firmy na rynek kawy.

Jak wykorzystać nowe szanse
Keith Rollag 

Naucz się tego, co najważniejsze przy poznawaniu nowych ludzi.

Pytają nas o jakieś mierniki. Ratunku!
Michał Trojanowski

Tomasz Danis: wyznacz ambitniejsze cele

Brak wizji nie wyklucza zaangażowania inwestycyjnego.

Paweł Kamiński: zrób porządki w procesach

Jednorazowe przydzielenie zakresu odpowiedzialności i zadań poszczególnym pracownikom biorącym udział w procesie nie wystarcza.

Krzysztof Witkowski: wróć do fundamentów

Wiele start-upów stawiało pierwsze kroki w biznesie, robiąc świetne aplikacje, a nie dywagując nad przyszłością.

Michał Urbaniak: sztuka dobrych wibracji

Zadaniem lidera jest rozpoznać indywidualne zdolności w członkach zespołu, przekonuje jeden z najsłynniejszych polskich jazzmanów.

Standard to za mało
Aleksander Krakowski

Duża dostępność powierzchni biurowych w największych miastach pozwala najemcom oczekiwać rozwiązań precyzyjniej niż dotychczas dopasowanych do ich indywidualnych potrzeb. 

Przyjaźnie dla pracownika
Łukasz Kałędkiewicz

Duża liczba nowych biurowców sprawiła, że najemcy są znacznie bardziej zdeterminowani do negocjowania stawek czynszowych oraz zmiany dotychczasowej siedziby.

Tak będziemy pracować w przyszłości

Adam LIs

Nieustannie zmieniające się oczekiwania rynku oraz rozwój nowych technologii wymuszają zmiany w myśleniu o projektowaniu i aranżacji środowiska pracy.

Skuteczny najem

W 2016 roku największy polski deweloper Echo Investment oddał do użytku 130 tysięcy mkw. nowoczesnej powierzchni biurowej, jednocześnie podpisując umowy najmu na ponad 90 tysięcy mkw. 

Kreatywne, starannie zorganizowane miejsca pracy

W czasach rywalizacji o względy utalentowanych millenialsów przyjazne, dobrze zaprojektowane biura są potężnym narzędziem, które może przyczynić się do sukcesu firmy na konkurencyjnym rynku pracy.

Otwórz się na elastyczność

Cyfrowa rewolucja całkowicie odmieniła biuro, umożliwiając pracę z dowolnego miejsca. 

Trzy główne czynniki w projektowaniu biur

Nina Bocheńska

Kompleksowy projekt dobrze urządzonego biura powinien w optymalny sposób połączyć trzy elementy: ludzi, przestrzeń i procesy.

Miejsce do pracy w nowym świetle
Agnieszka  Operhalska

W firmach, których głównym kapitałem jest wiedza, praca w biurze coraz rzadziej trwa od godziny 9 do 17. 

Gotowi na przyszłość
Arkadiusz Rudzki

W dzisiejszych czasach biuro, które spełnia wszystkie wymagania użytkowników, to za mało. 

Więcej niż miejsce do pracy

Tworzenie nowoczesnego biura to nie tylko projektowanie niebanalnej i eleganckiej architektury, ale również dbałość o samopoczucie pracowników oraz środowisko naturalne. 

Dynamiczne miasto w biurowcu
Bogusz Parzyszek

Spotkanie zarządu w Sali Kongresowej, konferencja na placu Zbawiciela czy chwila wyciszenia w jednym z domków fińskich na Jazdowie? 

Technologie zmieniają firmy
Krzysztof Jonak

O tym, jakie wyzwania i jakie korzyści przynosi firmom transformacja cyfrowa mówi Krzysztof Jonak, Poland Country Manager w Intelu.