Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Które produkty powinieneś mieć w ofercie

Które produkty powinieneś mieć w ofercie

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 134, kwiecień 2014

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORACH:
Marshall L. Fisher
wykłada zarządzanie operacjami i systemami informacji w Wharton School, uczelni wchodzącej w skład Uniwersytetu Stanu Pensylwania w Filadelfii. Jest również jednym z dyrektorów tamtejszego Ośrodka Zarządzania Usługami i Operacjami. Jego obecne zainteresowania naukowe koncentrują się na dostawach produktów w warunkach słabo przewidywalnego popytu.

FRAGMENT:
Oto nowa metoda, ułatwiająca sieciom detalicznym lepsze planowanie asortymentu.Właściwy wybór asortymentu nie jest rzeczą łatwą, ale ma decydujące znaczenie dla sukcesu w branży handlu detalicznego. W odróżnieniu od gospodarki magazynowej i polityki cenowej, w przypadku których detaliści dysponują mnóstwem danych i narzędzi analitycznych, ułatwiających podejmowanie decyzji, optymalizacja asortymentu to wciąż o wiele bardziej sztuka niż nauka. A pomyłka w tym obszarze może spowodować katastrofę. Spójrzmy na poniższe przykłady: Kierując się wynikami ankiety, w której klienci stwierdzili, że woleliby robić zakupy w mniej przeładowanych sklepach, sieć Walmart uruchomiła w 2008 roku przedsięwzięcie Project Impact, polegające na usunięciu z oferty 15% jednostek magazynowych (SKUs). Doprowadziło to jednak do znacznego spadku sprzedaży i sieć musiała wycofać się z większości wprowadzonych zmian...

Pełny artykuł zawiera: 35460 znaków

STRESZCZENIE:
Właściwy wybór asortymentu ma kluczowe znaczenie w handlu detalicznym. A pomyłka może spowodować katastrofę.

Rozwiązaniem problemu jest analityczne podejście do planowania asortymentu. Jego podstawą jest teza, że klienci kupują pakiet cech produktów. Nowa metoda wykorzystuje dane na temat sprzedaży istniejących produktów do oszacowania popytu na ich różne cechy, a następnie używa tych szacunków do sporządzenia prognoz popytu na nowe produkty. Sprzedawcom detalicznym łatwiej jest wówczas: zastąpić mało chodliwe pozycje asortymentowe nowymi produktami; zorientować się, czy klienci są nimi zainteresowani; zindywidualizować asortymenty pojedynczych sklepów.