Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Konkurent wypowiada wojnę cenową! Czy podjąć rękawicę?

Konkurent wypowiada wojnę cenową! Czy podjąć rękawicę?

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 94/95, grudzień-styczeń 2011

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Tomasz Zadroga jest prezesem zarządu PGE Polska Grupa Energetyczna.

FRAGMENT:
Wydaje się, że ProfiBank nie jest przygotowany do walki z konkurencją. Jego menedżerowie są zaskoczeni działaniami Orion Banku, nowego podmiotu na rynku finansowym, który agresywnie dąży do wejścia na rynek opanowany do tej pory przez duży, uniwersalny bank. W takich przypadkach wybór odpowiedniej strategii w obszarze polityki cenowej jest uzależniony od sytuacji panującej w danej branży. Inne cele ma rynkowy monopolista, który chce utrzymać swoją dotychczasową pozycję, a inne – konkurencyjna, nowa na rynku firma. Celem tej drugiej jest odebranie części klientów i udziałów w rynku. Zwykle nowicjusz jest bardziej zdeterminowany...

Pełny artykuł zawiera: 6792 znaków

 

STRESZCZENIE:
Nie ma chyba firmy, ktra nie zetknęłaby się z agresywnymi działaniami konkurencji starającej się zdobyć lub utrzymać swoją pozycję na rynku. Obniżanie cen jest jednym z instrumentw najczęściej wykorzystywanych w walce o zdobycie klientw. I choć powinno być stosowane w sposb przemyślany - zazwyczaj w reakcji na innowację technologiczną bądź organizacyjną, pozwalającą w efekcie na trwałe obniżenie poziomu kosztw - często prowadzi jednak do wojen cenowych. Na obniżenie cen produktw lub usług konkurencja odpowiada bowiem zwykle takim samym posunięciem. Skutkiem jest gwałtowna redukcja marż oraz spadek zyskowności firm w branży. Gracze wyniszczają się nawzajem jednocześnie, nie zmieniając w zasadniczy sposb pozycji poszczeglnych firm na rynku. W obliczu wojny cenowej stanęła także fikcyjna instytucja finansowa ProfiBank. Przeciwko tej uznanej i mającej wysokie udziały w rynku firmie konkurencja wytoczyła najcięższe działa. Zaproponowała swoim klientom bezterminowo darmową usługę. Odpowiadając tym samym, ProfiBank zabije kurę znoszącą złote jajka. Czy jednak może sobie pozwolić na zignorowanie posunięć konkurenta? Co będzie, jeżeli za jego przykładem pjdą inni? Szefowie ProfiBanku muszą zmierzyć się z tym wyzwaniem.