Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Elite Sales Program: edycja 2017-2018

Elite Sales Program: edycja 2017-2018

Rozwiń skrzydła dzięki najnowszej wiedzy i narzędziom biznesowym.
Poznaj nową odsłonę cyklu najbardziej prestiżowych konferencji o sprzedaży w Polsce.

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

UWAGA!
Nasi Klienci i Prenumeratorzy płacą 30% mniej!
Zaloguj się, aby uzyskać zniżkę.

* wymagane pola

17 501,14 zł
17 501,14 zł
Opis

Szczegóły

TYLKO 4 DNI!
TYLKO TYLE CZASU POTRZEBUJESZ, BY ZNACZĄCO WPŁYNĄĆ NA SPRZEDAŻ W FIRMIE.

Zastanawiasz się, jak zwiększyć wydajność i skuteczność sprzedaży bez ponoszenia dodatkowych kosztów – a najlepiej je zmniejszając? Szukasz nowych pomysłów i inspiracji?

Sięgnij po innowacyjne pomysły na skuteczną sprzedaż od ekspertów Elite Sales Program

Tylko 4 dni wystarczą Ci, by znacząco wpłynąć na sprzedaż w firmie. Weź udział w intensywnych interaktywnych spotkaniach ze światowymi autorytetami, podczas których zdobędziesz nowe pomysły, inspiracje i konkretne narzędzia związane z najnowszymi trendami w sprzedaży. Dzięki nim zwiększysz zyski i zmniejszysz koszty. Kompleksowy system Wsparcia pokonferencyjnego daje Ci gwarancję, że wykorzystasz poznane narzędzia w swojej firmie!

 POZNAJ CYKL NAJBARDZIEJ PRESTIŻOWYCH KONFERENCJI O SPRZEDAŻY W POLSCE:

  • 4 prestiżowe spotkania Elite Sales Program
    Weźmiesz udział w 4 intensywnych sesjach warsztatowych ze światowymi autorytetami w dziedzinie sprzedaży. Zyskasz dostęp do unikalnego światowego know-how,  dostosowane go do polskich realiów.
  • Wdrożeniowe spotkania online
    Otrzymasz dostęp do 4 merytorycznych sesji online z ekspertami ICAN Institute, którzy przypomną Ci najważniejsze wnioski z poszczególnych konferencji i krok po kroku przedstawią zadania wdrożeniowe.
  • Członkostwo w Sales Executive Club 
    Dołączysz do społeczności liderów sprzedaży w Polsce i otrzymasz zaproszenia na 4 spotkania networkingowe oraz prelekcje ekspertów z zakresu zarządzania sprzedażą.
  • Sekretne notatki opracowane przez wykładowców ICAN Institute
    Zyskasz dostęp do notatek podsumowujących każdą konferencję z konkretnymi wskazówkami do wykorzystania w firmie. Dzięki temu zyskujesz pewność, że udział w ESP zaprocentuje konkretnymi zmianami.

Więcej: www.esp.hbrp.pl
Regulamin: www.hbrp.pl/regulaminESP2017.pdf

Recenzje

 

Dane szczegółowe

Rewolucja w zarządzaniu sprzedażą

Warszawa, 25 października 2017
Mark Roberge - Rewolucja w zarządzaniu sprzedażą

 

Jak wykorzystać naukowe podejście do stworzenia skalowalnej i efektywnej ekipy handlowej?

 

W większości organizacji sprzedaż przypomina sztukę, a nie naukę. Sales Acceleration Formula (formuła przyspieszenia sprzedaży) pozwala zmienić tę perspektywę i przełożyć proces tworzenia przychodów na łatwe, wymierne kroki: zatrudnianie sprzedawców, szkolenie zespołu sprzedaży, zarządzanie sprzedażą, generowanie popytu i eksperymentowanie z nowymi technologiami. Do każdego z nich trzeba stworzyć oddzielny system działający w oparciu o dane. Na dzisiejszym rynku każda akcja jest rejestrowana, nagrywana i gdzieś przechowywana – najwyższa pora nauczyć się z tego korzystać, niezależnie od wielkości Twojej firmy i branży, w jakiej działasz!

 

PODCZAS TEJ SESJI:

- dowiesz się, jak wykorzystywać nowe technologie do skutecznego generowania leadów, przyspieszania transakcji oraz zwielokrotniania zysków ze sprzedaży,
- opracujesz plan zwiększenia sprzedaży poprzez pozyskanie nowych i utrzymanie dotychczasowych klientów,
- zwiększysz skuteczność rekrutacji oraz zaplanujesz rozwój swoich handlowców w taki sposób, by zapobiec ich rotacji i zwiększyć zaangażowanie w pracę,
- dopasujesz swoje strategie i działania sprzedażowe do różnych ścieżek zakupowych klienta

 

 

 

Walka o marżę: cena, oferta, rabaty

Warszawa, 21 listopada 2017
Kai Bandilla - 
Walka o marżę: cena, oferta, rabaty

 

Nowe narzędzia optymalizacji i zwiększania zysków

 

Sprzedaż jest kluczową funkcją biznesową nie tylko dla osiągania celów przychodowych, ale także zysków. Nawet kiedy ogólna polityka cenowa powstaje poza działem sprzedaży, ma on kluczowy wpływ na jej realizację. Sprzedaż tworzy oferty, które mogą zwiększać wartość transakcji (poprzez up-selli cross-sell), bronić poziomu marży oraz unikać destrukcyjnych działań i wojen cenowych. Sprzedaż może generować dodatkowe przychody i zyski… albo oddawać marże w formie nieuzasadnionych rabatów (często ukrytych)! Lepsze zarządzanie marżą jest możliwe dzięki zastosowaniu najnowszych metod bazujących na przełomowych badaniach w zakresie nauk behawioralnych. Sięgnij po nie i przekonaj się, jak szybko przekładają się na większe zyski.

 

PODCZAS TEJ SESJI:

- poznasz najlepsze praktyki B2B i B2C w zakresie pricingu i przygotujesz swój plan obrony marży,
- dowiesz się, jak rozszerzać grupę klientów dzięki cenom dopasowanym do ich profilów behawioralnych,
- zorientujesz się, jakie błędy związane z zarządzaniem cenami negatywnie odbijają się na Twoich wynikach sprzedażowych oraz jak wyeliminować te problemy,
- dowiesz się, jak zarządzać marżą w wymiarze strategicznym i operacyjnym oraz jak dostosować systemy wynagradzania handlowców do wymogów walki o wyższą marżę.

 

 

 

Sprzedaż konsultacyjna a nowe media

17 maja 2018
Barbara Giamanco - 
Sprzedaż konsultacyjna a nowe media

 

Jak social selling rewolucjonizuje proces pozyskiwania szans sprzedażowych i ich realizacji?

 

Rewolucja mediów społecznościowych nie dotyczy jedynie marketingu i sprzedaży transakcyjnej. Nowe media zmieniają także świat sprzedaży doradczej B2B i B2C – i dzieje się to bardzo szybko! Social selling jest zestawem narzędzi i procesów, które umożliwiają działom sprzedaży łatwiej identyfikować szanse na nowy biznes, znajdować nowych klientów, prowadzić ich przez proces zakupowo-sprzedażowy oraz lepiej budować z nimi relacje. Według ZS Associates aż 65% wiodących firm, które wdrożyły programy wykorzystania social selling, już raportuje poprawę efektywności handlowców w rezultacie tych działań!

 

PODCZAS TEJ SESJI:

- poznasz wszystkie elementy systemu social selling(social branding, social listening, social prospecting, social journey, social collaboration),
- otrzymasz gotowe wzory generowania trzech rodzajów leadów, dzięki którym dowiesz się, jak korzystać z najnowszych metod pozyskiwania szans sprzedażowych
- stworzysz plan działania w oparciu o 5 filarów przewidywalnego rozwoju przychodów i dopracujesz podział pracy między marketingiem i sprzedażą.
- opanujesz innowacyjne metody kapitalizacji marketingu treści (raportów, webinariów, podcastów itp.).

 

 

 

Superwydajna organizacja sprzedażowa

13.06.2018
Superwydajna organizacja sprzedażowa

 

Jak zwiększyć sprzedaż przy mniejszej liczbie sprzedawców i mniejszych kosztach?

 

W wielu firmach sprzedaż jest archaiczną funkcją, która nie przystaje do zmieniających się zachowań i preferencji klientów. Koszty sprzedaży są zdecydowanie zbyt duże i obniżają zyski firmy! Dlaczego tak jest? Sprzedaż nie wykorzystuje możliwości, jakie daje podział pracy i specjalizacja. W rezultacie handlowcy większość czasu poświęcają na zadania inne niż sama sprzedaż! Zaprojektuj sukces swojej sprzedaży pod kątem wydajności procesowej dzięki metodzie autorstwa Justina Roffa-Marsha: Sales Process Engineering. Wykorzystuj indywidualne predyspozycje handlowców i ciesz się większymi zyskami mimo mniejszej liczby sprzedawców.

 

PODCZAS TEJ SESJI:

- dowiesz się, jak wprowadzić standardy specjalizacji i podziału pracy w sprzedaży oraz w jakim stopniu możesz zastąpić sprzedaż w terenie innymi formami kontaktu,
- poznasz sprawdzone praktyki, które pozwolą Ci zwiększyć liczbę kontaktów handlowych przypadających na jednego sprzedawcę,
- otrzymasz konkretne wskazówki, dzięki którym będziesz mógł koordynować w czasie rzeczywistym działania sprzedażowe i operacyjne,
- dowiesz się, jak sprawnie oddzielić funkcję sprzedaży od obsługi, podnosząc poziom satysfakcji klienta.

Harmonogram
  • Warszawa, 25 października 2017
    Mark Roberge - Rewolucja w zarządzaniu sprzedażą
    Jak wykorzystać naukowe podejście do stworzenia skalowalnej i efektywnej ekipy handlowej?

 

  • Warszawa, 21 listopada 2017
    Kai Bandilla - 
    Walka o marżę: cena, oferta, rabaty
    Nowe narzędzia optymalizacji i zwiększania zysków

 

  • 17 maja 2018
    Barbara Giamanco - 
    Sprzedaż konsultacyjna a nowe media
    Jak social selling rewolucjonizuje proces pozyskiwania szans sprzedażowych i ich realizacji?

 

  • 13 czerwca 2018
    Superwydajna organizacja sprzedażowa
    Jak zwiększyć sprzedaż przy mniejszej liczbie sprzedawców i mniejszych kosztach?

 

Prelegent

Mark Roberge

Rewolucjonista, który udowadnia, że sukces sprzedaży tkwi w wykorzystaniu danych i analityce.
Pełnił funkcję wiceprezesa ds. globalnej sprzedaży i usług w uznanym start-upie HubSpot, skalując roczne przychody z 0 do 100 milionów dolarów i powiększając swój zespół od 1 do 450 pracowników. W tym czasie magazyn „Forbes” zaliczył go do 30 najskuteczniejszych ekspertów do spraw sprzedaży na świecie. Roberge stworzył autorską formułę przyspieszenia sprzedaży, którą opisał w bestsellerowej książce The Sales Acceleration Formula. Obecnie członek zarządów wielu start-upów oraz inwestor. Wykłada na Harvard Business School, gdzie prowadzi zajęcia z zarządzania sprzedażą i z przedsiębiorczości.

 

Kai Bandilla

Ekspert z zakresu strategii cenowych, ustalania cen i zarządzania nimi, doceniany w wielu branżach (przemysłowej, samochodowej, usługowej, turystycznej, bankowej i FMCG). Od 15 lat związany z Simon-Kucher & Partners, uznaną na świecie firmą doradczą w dziedzinie zwiększania przychodów i zysków. Pełni w niej funkcję starszego partnera oraz członka zarządu. Prowadzi biura Simon-Kucher & Partners w Europie (Francja, Belgia, Polska), Azji (Turcja, Chiny, Singapur) i Australii. Konsultant wiodących firm w Europie. Prowadzi zajęcia z zarządzania ceną w INSEAD – najlepszej szkole biznesu na świecie, oraz na Université Paris-Dauphine.

 

Barbara Giamanco

Autorka „Harvard Business Review” i uznany ekspert w zakresie wykorzystania mediów społecznościowych na wszystkich etapach procesu sprzedażowego. Współautorka pierwszej książki o sprzedaży za pośrednictwem mediów społecznościowych.  Założycielka firmy Social Centered Selling specjalizującej się w strategiach pozyskiwania leadów. Przez lata odpowiadała za kierowanie zespołem handlowym i rozwój kadry kierowniczej w Microsoft. Top Sales World już trzy lata z rzędu umieszcza jej nazwisko wśród Top 50 Sales and Marketing Influencers. Aktywna na portalach społecznościowych, w tym na Twitterze i LinkedInie.

 

Justin Roff-Marsh

Mistrz projektowania procesów sprzedaży i zarządzania nimi. Twórca SalesProcessEngineering.net – blogu, który śledzi ponad 200 tysięcy osób. W jego seminariach i warsztatach co roku uczestniczą tysiące menedżerów. Swoje podejście do sprzedaży opisał w dwóch bestsellerowych książkach: Reorganizacja procesu sprzedaży(Reengineering the Sales Process) oraz Machina sprzedażowa (The Machine). W tej ostatniej Justin Roff-Marsh wyjaśnia, jak powtórzyć sukcesy firm, które mu zaufały i w ciągu ostatnich 15 lat wdrożyły jego opierającą się na podziale pracy metodę, budując niezwykle efektywne funkcje sprzedaży i zyskując przewagę nad rynkowymi rywalami.