Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Jaka jest twoja strategia współpracy z firmą Google?

Jaka jest twoja strategia współpracy z firmą Google?

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP luty 2010, numer 84

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Andrei Hagiu
jest profesorem Harvard Business School w Bostonie.
David B. Yoffie
jest profesorem zarządzania międzynarodowego i wicedziekanem ds. edukacji menedżerów w Harvard Business School w Bostonie.

FRAGMENT:
Potęga pośredników, takich jak Google, Amazon i Blu-ray, gwałtownie rośnie. Nie daj się zaskoczyć. Kiedy menedżerowie sieci sklepów z zabawkami Toys “R” Us podpisali w 2000 roku umowę na wyłączność z portalem Amazon, byli przekonani, że znaleźli doskonałe rozwiązanie palącego problemu: jak błyskawicznie stworzyć internetowy kanał sprzedaży detalicznej, który zapewni im dominację we własnej kategorii produktowej i szybko przyniesie zyski. Podjęli wysiłek zbudowania własnego sklepu internetowego, ale doszli do wniosku, że potrzebują doświadczenia i wiedzy Amazon.com, jeśli chodzi o prowadzenie biznesu w internecie, a zwłaszcza jego umiejętności w zakresie realizowania zamówień. Zgodzili się hojnie płacić 50 milionów dolarów rocznie i procent od przychodów z internetowej sprzedaży swoich zabawek w zamian za to, że Amazon zbuduje i będzie prowadzić w swojej witrynie e-handlu wirtualną wystawę Toys “R” Us...

STRESZCZENIE:
Platformy wielostronne (multisided platforms – MSP) mogą obniżyć twoje koszty transakcyjne i zwiększyć zasięg rynkowy. Ale silne firmy, takie jak Microsoft, Google i Apple, wykazują tendencję do zagarniania większości korzyści ze swoich platform. Dzieje się tak głównie dlatego, że gracze, którzy podejmują współpracę z nimi, nie rozumieją dobrze motywów i strategii operacyjnych platform. W rezultacie często okazuje się, że firma beztrosko przekazuje platformie kontrolę nad swoimi klientami lub mimowolnie ulega utowarowieniu.

Hagiu i Yoffie, dwaj profesorowie Harvard Business School, analizują, jak platformy wielostronne mogą wykorzystywać swoją pozycję do „blokowania” podmiotów, które się do nich przyłączą. Autorzy udzielają wskazówek, które pomogą menedżerom opracować skuteczną strategię współpracy z tymi strukturami, i wskazują trzy podstawowe kwestie do rozstrzygnięcia. Przede wszystkim, zdecyduj, czy chcesz przystąpić do gry z istniejącą platformą MSP, zbudować własną tego typu strukturę czy podążać obiema tymi drogami. Jeśli dojdziesz do wniosku, że korzystnie będzie stać się stroną platformy MSP należącej do innej firmy, ustal, czy lepiej przyłączyć się tylko do jednej, czy do wielu z nich. A kiedy wybierzesz już te, z którymi chcesz podjąć współpracę, zastanów się, jak to zrobić – które funkcje lub usługi przyjąć, a które odrzucić, aby utrzymać przewagę konkurencyjną.

Firmy, którym brak siły, aby oddziaływać na platformy MSP, mogą mieć dostęp do węższego wachlarza opcji. Ale wiele przedsiębiorstw – zarówno w pojedynkę, jak i w sojuszu z innymi podmiotami – może dokonywać wyborów, które wyróżnią je wśród rywali i nie dopuszczą, by MSP przejęła nad nimi kontrolę.

PEŁNY ARTYKUŁ ZAWIERA:29059&znaków