Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Jak starymi metodami podbijać nowe rynki

Jak starymi metodami podbijać nowe rynki

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 99, maj 2011

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Esteban García-Canal

jest profesorem zarządzania i gospodarki międzynarodowej na University of Oviedo w Hiszpanii. Wraz z Mauro F. Guillénem jest współautorem książkiThe New Multinationals, Cambridge University Press i Fundación Rafael del Pino, 2010.
Mauro F. Guillén
jest profesorem zarządzania międzynarodowego i dyrektorem Luader Institute w Wharton School na University of Pennsylvania. Wraz z Estebanem García-Canal jest współautorem książki
The New Multinationals, Cambridge University Press i Fundación Rafael del Pino, 2010.


FRAGMENT:
Niezliczone firmy z gospodarek wschodzących wahają się, czy wkraczać na rynki międzynarodowe – szczególnie w krajach rozwiniętych – ponieważ uważają się za beznadziejnie niedoskonałe. Chociaż pod względem umiejętności biznesowych i nastawienia na zyski wiele z nich w niczym nie ustępuje koncernom o długiej międzynarodowej tradycji, nęka je bolesna świadomość braku najnowocześniejszych technologii, dominujących marek lub nowatorskich produktów. A proces budowania tych atutów wydaje się długi i bardzo trudny nawet w przypadku podmiotów posiadających konieczny kapitał. Dlatego trzymają się rynków krajowych i chociaż wypracowują zyski, to nie wykorzystują w pełni swojego potencjału – i pozostają bezbronne wobec zagranicznych rywali.Tymczasem nie ma żadnego powodu, by przedsiębiorstwa te trzymały się na uboczu globalnej konkurencji. Nasze badania wykazują, że firmy bez imponującej wiedzy technologicznej i wartościowych marek mogą mimo to odnosić zagraniczne sukcesy, wykorzystując inne kompetencje...


STRSZCZENIE:
Wiele przedsiębiorstw trzyma się z dala od konkurowania w skali globalnej, sądząc, że muszą najpierw opracować innowacyjne produkty lub zbudować dominujące marki. Międzynarodowy sukces hiszpańskich firm - takich jak Telefonica, Freixenet, Banco Santander i ALSA - dowodzi, że tego rodzaju założenie jest błędne. Te przedsiębiorstwa stały się globalnymi graczami w swoich branżach, dopracowując tradycyjne zdolności.

Firmy z Hiszpanii nie obierają kosztownej strategii polegającej na otwieraniu oddziałów na rynkach zagranicznych. Nie nastawiają się też na ostrożną, stopniową ekspansję. Zasięg działania poszerzają na drodze przejęć i aliansów, koncentrując uwagę w pierwszej kolejności na Ameryce Łacińskiej i Europie. Mądrość polityczna i umiejętności networkingowe ułatwiają im wejście na złożone lub ściśle regulowane rynki. Również tempo działania przyczynia się do ich sukcesów. Szybka realizacja projektów stanowi o ich przewadze nad wieloma innymi firmami międzynarodowymi, a mądre stosowanie integracji pionowej umożliwia im oferowanie produktów szerokiemu gronu klientów w sposób szybki i efektywny. W ten sposób wiele wywodzących się z Hiszpanii podmiotów zdobyło pozycję gigantów branżowych.


PEŁNY ARTYKUŁ ZAWIERA: 24109znaków