Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Jak przewidzieć reakcję konkurencji

Jak przewidzieć reakcję konkurencji

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP luty 2010, numer 84

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
 Kevin P. Coyne
jest profesorem Goizueta Business School przy Emory University i byłym starszym partnerem w McKinsey & Company. Wraz z Shawnem T. Coyne jest autorem książki
Brainsteering: A Better Approach to Breakthrough Ideas, która ukaże się w marcu 2011 roku nakładem wydawnictwa HarperBusiness.
John Horn
jest konsultantem w McKinsey w Waszyngtonie

FRAGMENT:
Aby zrozumieć, jak rywale zareagują na twój następny ruch, musisz ocenić sytuację z ich punktu widzenia – nie ze swojego. Każdy menedżer przyzna, że analiza reakcji konkurentów na działania jego firmy powinna być fundamentalnym składnikiem procesu podejmowania decyzji strategicznych. Ale ta sama osoba zapytana, czy przedsiębiorstwo, którym kieruje, poważnie traktuje reakcje rywali, zapewne wzruszy tylko ramionami. W niedawnym badaniu przeprowadzonym przez firmę McKinsey & Company dwie trzecie specjalistów ds. planowania strategii wyraziło mocne przekonanie, że przedsiębiorstwa powinny uwzględniać oczekiwaną odpowiedź konkurencji w decyzjach strategicznych. Mimo to w ankiecie przeprowadzonej przez Davida B...

STRESZCZENIE:
Analiza reakcji konkurentów powinna być najważniejszym elementem procesu decyzyjnego
przedsiębiorstw. Niestety, niewiele organizacji uwzględnia ją przy podejmowaniu
decyzji strategicznych, przeważnie dlatego że większość metod prognozowania reakcji jest skomplikowana i zawodna.
Autorzy artykułu, opierając się na swoich badaniach i pracy z wieloma przedsiębiorstwami,
opracowali teorię w zakresie przewidywania zachowań rywali, która jest zarazem dokładna i łatwa w stosowaniu. Metoda ta zasadza się na rozważeniu zaledwie
trzech pytań:
Czy konkurent w ogóle zareaguje?
Jakie opcje rywal będzie rozważać?
Którą opcję przeciwnik najprawdopodobniej wybierze?

PEŁNY ARTYKUŁ ZAWIERA:27898znaków