Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Jak negocjować z firmami venture capital

Jak negocjować z firmami venture capital

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 127, wrzesień 2013

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Deepak Malhotra
jest profesorem nadzwyczajnym zarządzania w Harvard Business School w Bostonie.

FRAGMENT:
Ustalenie podstawowych warunków transakcji i zebranie ich w jednym dokumencie to zaledwie punkt wyjścia. Powinieneś wiedzieć, jak zmaksymalizować wartość współpracy w perspektywie długookresowej.   Kilka lat temu pewna firma venture capital (VC) zatrudniła mnie, abym pomógł jednemu z jej start-upów wynegocjować warunki bardzo ważnej transakcji. Sądziłem, że partner z firmy VC, który zasiadał w radzie nadzorczej tej młodej firmy, mocno zaangażuje się w nasze strategiczne rozmowy. Rzeczony partner – który zazwyczaj ściśle nadzorował procesy negocjacyjne – tym razem jednak manifestował brak zainteresowania transakcją. Jego rady i wsparcie przydałyby się założycielom start-upu, zwłaszcza przy nawiązywaniu kontaktów z agendami rządowymi i potencjalnymi partnerami z zagranicy...

Pełny artykuł zawiera: 30238 znaków

STRESZCZENIE:
Autor artykułu, wieloletni konsultant firm VC, przedstawia cztery zalecenia dla biznesmenów siedzących przy stole negocjacyjnym z potencjalnymi inwestorami.

  1. Znaj swoje atuty. Twoja siła przetargowa jest nie tylko funkcją twoich możliwości – ma też wiele wspólnego z opcjami firmy VC.
  2. Staraj się wzbudzić zaufanie.
  3. Skup się na wartości (a nie na samej wycenie). Niefinansowe względy, takie jak kontrola nad firmą, również mają znaczenie.
  4. Staraj się zrozumieć wszystkie warunki transakcji. Miej na uwadze to, że wybory dokonywane przez firmę VC podczas negocjacji mogą zawierać istotne sygnały dotyczące jej oczekiwań i oceny sytuacji. Negocjując, myśl przede wszystkim o tym, co pomoże ci wykreować i utrzymać wartość w perspektywie długookresowej.