Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Jak mniej dało więcej

Jak mniej dało więcej

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 88, czerwiec 2010

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Cezary Pietrasik
był dyrektorem inwestycyjnym w funduszu private equity MidEuropa Partners. Do 2006 roku był członkiem zespołu fuzji i przejęć w sektorze telekomunikacji, mediów i technologii w banku inwestycyjnym JP Morgan w Londynie. Jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej i London School of Economics.

FRAGMENT:
Drastyczne ograniczenie złożoności operacyjnej, w tym liczby taryf, umożliwiło czołowemu litewskiemu operatorowi komórkowemu przetrwać zapaść litewskiej gospodarki bez szwanku. Mimo dużego spadku ruchu i przychodów utrzymał udział w rynku i zyski w najważniejszym dla siebie segmencie klientów biznesowych. Kiedy w styczniu 2007 roku kupowaliśmy firmę Bite, drugiego pod względem wielkości operatora komórkowego na Litwie, byliśmy przekonani, że zrobiliśmy znakomity interes. PKB Litwy rósł wtedy o 8% rocznie, a Łotwy, gdzie też działał operator, jeszcze szybciej, bo o 11%. Sama firma była duża i stabilna – 1,3 miliona klientów, 180 milionów euro przychodów, 35 milionów zysku EBIDTA, 30% rynku ogółem i aż 40% rynku biznesowego. Wyglądała też na bardzo efektywną – świadczyły o tym wszystkie typowe wskaźniki stosowane do pomiaru firm komórkowych...

Pełny artykuł zawiera: 10007 znaków

STRESZCZENIE:
Potrzeba budowania elastycznej, szerokiej oferty, aby jak najlepiej spełnić potrzeby klientów, wydaje się nie podlegać dyskusji. Tymczasem autor, menedżer funduszu private equity, twierdzi, że nie leży to w niczyim interesie - ani klientów, ani dostawców usług. Przekonuje, że złożoność operacyjna, która powstaje przy budowaniu takiej oferty, jest bardzo kosztowna dla obu stron. Dla dostawcy usług jest ona dodatkowo trudna do zidentyfikowania i równie trudna do wyrugowania tradycyjnymi, prostymi metodami cięcia kosztów.