Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Inteligentne zarządzanie ceną: niedoceniany klucz do większych zysków

Inteligentne zarządzanie ceną: niedoceniany klucz do większych zysków

Artykuł pochodzi z HBRP nr 27, maj 2005

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Michael V. Marn jest konsultantem do spraw cen w biurze firmy doradczej McKinsey & Company w Cleveland.

Robert L. Roisiello jest partnerem w biurze firmy doradczej McKinsey& Company w Nowym Jorku. 

FRAGMENT:
Najszybszym i najskuteczniejszym sposobem osiągnięcia maksymalnych zysków jest ustalenie właściwych cen na produkty firmy. Właściwa cena podnosi zyski znacznie szybciej niż zwiększenie wielkości sprzedaży. Z kolei niewłaściwa cena może te zyski równie szybko zredukować. Mimo to wielu, skądinąd trzeźwo myślących, menedżerów unika inicjatyw służących optymalizacji cen z obawy, że takie działania zrażą lub odstraszą klientów. O wiele gorsze skutki przynosi jednak brak zarządzania polityką cenową. Ustalenie właściwej ceny należy do podstawowych i najważniejszych zadań kadry kierowniczej...

Pełny artykuł zawiera: 43358 znaków

STRESZCZENIE:
Najszybszym i najskuteczniejszym sposobem osiągnięcia maksymalnych zysków jest ustalenie właściwych cen na produkty firmy. Właściwa cena podnosi zyski znacznie szybciej niż zwiększenie wielkości sprzedaży. Z kolei niewłaściwa cena może te zyski równie szybko zredukować. Mimo to wielu skądinąd trzeźwo myślących menedżerów unika inicjatyw służących optymalizacji cen z obawy, że takie działania zrażą lub odstraszą klientów. O wiele gorsze skutki przynosi jednak brak zarządzania polityką cenową. Ustalenie właściwej ceny należy do najbardziej podstawowych i najważniejszych zadań kadry kierowniczej. Decyduje o tym, ile pieniędzy zostanie w kasie firmy i z tego względu powinno być jednym z nadrzędnych obowiązków każdego menedżera.

Większość firm ma w obecnych warunkach realne szanse na optymalizację cen na poziomie transakcji. Wykorzystanie tej szansy wymaga niewielkich inwestycji i wiąże się z niewielkim ryzykiem. Sukces zależy w tym przypadku głównie od precyzyjnego wykonania kilku drobnych czynności, przy czym rozwój technologii informacyjnej bardzo ułatwia wykonanie znacznej części z nich. Korzyści związane z tą sferą są zaś – jak pokazuje przykład firm Castle i Tech-Craft – ogromne. Sprowadzają się one nie tylko do krótko- oraz długoterminowej poprawy zysków, lecz także do zdobycia cennych wniosków o charakterze strategicznym. Zarządzanie cenami na poziomie transakcji – z uwagi na korzystne proporcje pomiędzy ryzykiem, nakładem pracy i korzyściami – jest dziś być może jednym z najbardziej atrakcyjnych, choć zarazem najbardziej lekceważonych, sposobów poprawy zyskowności.