Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Magazyn HBRP nr 94/95, grudzień-styczeń 2010

Magazyn HBRP nr 94/95, grudzień-styczeń 2010

Przełom w sprzedaży i marketingu

W TYM NUMERZE:
- Czytanie w myślach mas
- Outsourcing: wygodne narzędzie podnoszenia efektywności sprzedaży
- Kluczowa rzecz, o której trzeba pamiętać, budując wartość marki
- Nagrywarki cyfrowe zasługują na sympatię reklamodawców

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

Normalna cena: 125,00 zł

Special Price 99,00 zł

LUB
Opis

Szczegóły

TRENDY

Jak internet zmienia proces zakupowy klienta
Janusz Moneta, Dariusz Piwowar

Wolimy telewizję z reklamami
Leif Nelson

Zadbaj o właściwe proporcje pomiędzy składnikami ceny
Rebecca Hamilton, Joydeep Srivastava

Odnowienia kontraktów i niższe rabaty: dwie okazje do szybkich zwycięstw
Barry Trailer

Serwis przez internet przynosi korzyści – ale więcej kosztuje
Dennis Campbell, Frances X. Frei

Powody, dla których pułkownik Sanders ma swoje muzeum
Ries Roowaan

Jak walczyć z oszustami w branży reklamy internetowej
Benjamin Edelman

Wpływ osobowości na wyniki pracy handlowców
Mariusz Trojanowski, Paweł Wójcik

Jak podwyższać ceny po obniżkach
David M. Hardesty, Michael Tsiros

Niedoceniana sztuka budowania doświadczeń
Bernd Schmitt, Izabela Zbonikowska

Dostrzegaj konsumentów ekstremalnych… i naucz się ich doceniać
Gunjan Bhardwaj, Jackson Dykman, Andreas B. Eisingerich, Yoshio Miyamoto

Czytanie w myślach mas
Andrew O'Connell

Nagrywarki cyfrowe zasługują na sympatię reklamodawców
Andrew O'Connell

ARTYKUŁ

Zmiana podejścia do marketingu
Gaurav Bhalla, Christine Moorman, Roland T. Rust

Zaufanie: tajna broń sprzedawcy
Mirosław Koszewski

Budowanie marki w epoce cyfrowej
David C. Edelman

Kluczowa rzecz, o której trzeba pamiętać, budując wartość marki
Patrick Barwise, Seán Meehan

Co zrobić, aby klienci przestali koncentrować się na cenie
Marco Bertini, Luc Wathieu

Przestań zabiegać o zachwyt klientów
Matthew Dixon, Karen Freeman, Nicholas Toman

Jak łączyć produkty z usługami: praktyczny przewodnik
Venkatesh Shankar, Leonard L. Berry, Thomas Dotzel

Uwolnij pełen potencjał marketingu

Beth Comstock, Ranjay Gulati, Stephen Liguori

Wykorzystywanie informacji zwrotnych od klientów
Rob Markey, Fred Reichheld, Andreas Dullweber

RAPORT

Klient 2.0: nowe wartości i oczekiwania

WYWIAD

Skuteczna sprzedaż w czasach internetu
David Lambert, Katarzyna Bachnik

KOMENTARZ

Konkurent wypowiada wojnę cenową! Czy podjąć rękawicę? - komentarz 1
Kazimierz Stańczak

Konkurent wypowiada wojnę cenową! Czy podjąć rękawicę? - komentarz 2
Grzegorz Karasiewicz

Konkurent wypowiada wojnę cenową! Czy podjąć rękawicę? - komentarz 3
Tomasz Zadroga

SEKCJA SPECJALNA

Kryzys kalifornijski: lekcja ku przestrodze
Tomasz Zadroga

Idealny świat to świat bez wypadków
Arkadiusz Nowiński

Jakość i efektywność usług receptą na stagnację rynków
Marta Dobrowolska, Maciej Kułacz, Łukasz Marczyk

PUNKT WIDZENIA

Nowa definicja porażki potrzebna od zaraz
Seth Godin

Czas na pełną odpowiedzialność
Rosabeth Moss Kanter

JAK TO ZROBIŁEM

Zwrot w sprzedaży: od orientacji na ilość do budowania relacji
Bogusława Matuszewska

Prezes firmy Aflac opowiada, jak zakochał się w kaczorze
Daniel P. Amos

REFLEKSJE

Ben Bradlee
Ben Bradlee

STUDIUM PRZYPADKU

Konkurent wypowiada wojnę cenową! Czy podjąć rękawicę?
Bronisław Chmielowski, Marek Seralis