Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Głos z frontu

Głos z frontu

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 118/119, grudzień 2012 - styczeń 2013

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORACH:
James Farley
Wiceprezes grupy ds. globalnego marketingu, sprzedaży i usług w Ford Motor Company.

Suresh Goklaney
Wiceprezes wykonawczy firmy Eureka Forbes z Siedzibą w Bombaju.

Phil Guido
Dyrektor generalny IBM na Amerykę Północną.

Jim Koch
Założyciel i przewodniczący rady nadzorczej Boston Beer Company.

Ducan Mac Naughton
Dyrektor ds. merchandisingu i marketingu spółki Walmart U.S.

Susan Silbermann
Dyrektor ds. merchandisingu i marketingu spółki Walmart U.S.

FRAGMENT:
Kiedy w 1984 roku założyłem firmę Boston Beer Company, miałam trzy dyplomy Harvardu i siedem lat doświadczenia jako konsultant ds. zarządzania. Traktowałem sprzedaż jak nieco podejrzany proceder, który polegał na nakłanianiu ludzi, by rozstali się z pieniędzmi. Żaden szanujący się absolwent elitarnego amerykańskiego uniwersytetu zaliczanego do Ivy League nie marzył o tym, by zostać handlowcem. Kiedy więc skończyłem Harvard Business School, zostałem konsultantem. Wywodzę się z rodziny browarników...

Pełny artykuł zawiera: 29572 znaków

STRESZCZENIE:
Sześciu menedżerów: Jim Koch z browaru Boston Beer, James Farley z koncernu Ford, Susan Silbermann z koncernu farmaceutycznego Pfizer, Duncan Mac Naughton z sieci Walmart, Phil Guido z IBM i Suresh Goklaney z Eureka Forbes opisuje swoje sukcesy w dziedzinie sprzedaży.