Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Firma dostępna dla klientów

Firma dostępna dla klientów

Elektroniczny, roczny dostęp do artykułu.

Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
Magazyn HBRP nr 152, październik 2015 Temat numeru: Podejmowanie decyzji

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Optima jest obecna na polskim rynku od 1999 roku i przez pierwsze dziesięć lat działalności oferowała jeden produkt za pośrednictwem jednego kanału sprzedaży. Firma miała w ofercie jedynie pożyczkę udzielaną za pośrednictwem agentów odwiedzających klientów w ich domach. Gdy w 2010 roku Optima stała się częścią międzynarodowej grupy DFG, stanęła przed zadaniem rozbudowy portfela i zwiększenia liczby kanałów sprzedaży. Analizy rynkowe wyraźnie wskazywały, że potencjał wzrostu za pośrednictwem sprzedaży bezpośredniej zaczyna się wyczerpywać. Nowe modele sprzedaży zweryfikowano dzięki wprowadzonym na polski rynek nowym markom Money Now! oraz OK Money. Idea wykorzystania marek testowych okazała się znakomitym rozwiązaniem, które natychmiast przełożyło się na zauważalny wzrost liczby klientów bez ryzyka dla marki Optima. Po przetestowaniu najbardziej wydajnych rozwiązań zdecydowano się na scalenie marek właśnie pod szyldem Optimy. Tym samym firma przeszła drogę od oferowania jednego produktu za pośrednictwem jednego kanału sprzedaży do czterech produktów w czterech kanałach.
Dane szczegółowe
9