Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Dlaczego to przejęcie nie doprowadziło do wzrostu sprzedaży?

Dlaczego to przejęcie nie doprowadziło do wzrostu sprzedaży?

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Szefowie firmy KrollSoft, producenta oprogramowania dla małych i średnich przedsiębiorstw, liczyli na to, że w wyniku fuzji z wieloletnim partnerem, integratorem systemw IT Integra Systems, sprzedaż usług zwiększy się. Prezes KrollSoftu, Wojtek Falski, uważał bowiem, że kompleksowa oferta będzie dla klientw atrakcyjniejszym finansowo rozwiązaniem i że powinna zaowocować nowymi kontraktami. W praktyce okazało się, że jest inaczej. Wspłpracujące z KrollSoftem firmy nie były zadowolone z nowej oferty. Przedstawiciele jednej z nich, sieci sklepw osiedlowych Mrwka, czuli się wręcz osaczani wciskanymi im na siłę propozycjami nowych usług doradczych. Jola Jurkowska, wiceprezes odpowiedzialny za pion zasobw ludzkich, na polecenie szefa sprawdza, czy taka sytuacja to faktycznie efekt nadgorliwości konsultantw, ktrzy przenieśli nawyki z Integra Systems, gdzie musieli sami sprzedawać swoje usługi, czy też jest to efekt niefortunnie dobranej oferty handlowcw. A może wina leży po stronie złego systemu wynagradzania i przyznawania prowizji za wzrost sprzedaży? Okazuje się, że ani konsultanci, ani handlowcy nie mają dobrego zdania na temat wzajemnej wspłpracy, a wszystkie zasługi i sukcesy w zdobywaniu nowych kontraktw każda ze stron przypisuje sobie, podważając kompetencje partnerw. Tymczasem w przypadku jednego z klientw firmy FarmaPol ta wspłpraca między doradcą a sprzedawcą układa się idealnie i przynosi KrollSoftowi wymierne efekty. Czy to oznacza, że wina leży po stronie ludzi, ktrzy zajmują się w KrollSofcie sprzedażą kompleksowych rozwiązań? Co zrobić, by poprawić sytuację? Czy nowy system wynagradzania handlowcw i konsultantw może to zmienić? Trzej eksperci oceniają problem i proponują rozwiązania, ktre mogą przynieść poprawę sprzedaży w fikcyjnej firmie KrollSoft.