Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Dlaczego firmy nie eksperymentują

Dlaczego firmy nie eksperymentują

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 91, wrzesień 2010

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Dan Ariely
jest profesorem ekonomii behawioralnej w Massachusetts Institute of Technology w Cambridge i profesorem wizytującym na Duke University w Durham w Karolinie Północnej. Jest autorem książki
Predictably Irrational(Harper Collins, 2008).

FRAGMENT:
Kilka lat temu w moim laboratorium pojawił się zespół ds. marketingu z dużej firmy produkującej artykuły konsumpcyjne, który chciał wypróbować kilka nowych mechanizmów ustalania cen przy użyciu zasad ekonomii behawioralnej. Postanowiliśmy na początek przetestować atrakcyjność „gratisów” – temat, który badałem wcześniej ze swoimi studentami. Byłem podekscytowany: firma zdobędzie informacje na temat sposobów podejmowania decyzji przez jej klientów, a my dane, które bardzo nam się przydadzą w pracy akademickiej. Uzgodniliśmy, że stworzymy kilka witryn internetowych różniących się ofertą i systemem ustalania cen, a następnie będziemy obserwować, jakie wyniki osiągnie każda z nich w takich kategoriach, jak: atrakcyjność, liczba zamówień i przychody. Kilka miesięcy później, tuż przed uruchomieniem witryn, odbyło się spotkanie, podczas którego miały zapaść ustalenia dotyczące ostatecznych szczegółów eksperymentu...

Pełny artykuł zawiera: 5543 znaków

STRESZCZENIE:
Firmy płacą ogromne pieniądze za odpowiedzi, jakich udzielają im konsultanci, których cechuje nadmierne zaufanie do własnej intuicji. Przy ustalaniu strategii menedżerowie polegają na grupach fokusowych - kilkunastu osobach łamiących sobie głowę nad zagadnieniem, o którym nie wiedzą zbyt wiele. A mimo to przedsiębiorstwa nie chcą eksperymentować, aby zdobyć dowód potwierdzający, jaki kierunek działania będzie najlepszy.