Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Dla wszystkich czy dla wybranych: kiedy rozszerzyć markę premium?

Dla wszystkich czy dla wybranych: kiedy rozszerzyć markę premium?

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 59, styczeń 2008

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Agnieszka Gozdek jest partnerem w firmie Stratosfera zajmującej się doradztwem w obszarze marketingu strategicznego. 

FRAGMENT:
Fitesse, sieć luksusowych klubów odnowy biologicznej, cieszy się od kilku lat uznaniem i wysoką renomą nie tylko w branży, ale też w grupie zamożnych i bardzo wymagających klientów. W jej bezpieczną dotychczas niszę wchodzi jednak silna konkurencja. Najbardziej luksusowe światowe marki często omijają prężnie rozwijające się, ale jeszcze bardzo młode rynki. Grupa zamożnych klientów jest tam bowiem zbyt nieliczna, by warto było rozpoczynać inwestycje. Stwarza to szansę dla lokalnych graczy, którzy mogą zagospodarować niszę pozostawioną przez światowych gigantów. Komfort rozwijania się w bezpiecznej niszy nigdy nie trwa jednak długo... 

Pełny artykuł zawiera: 18307 znaków

STRESZCZENIE:
Najbardziej luksusowe światowe marki często omijają prężnie rozwijające się, ale jeszcze bardzo młode rynki. Grupa zamożnych klientów jest tam bowiem zbyt nieliczna, by warto było rozpoczynać inwestycje. Stwarza to szansę dla lokalnych graczy, którzy mogą zagospodarować niszę pozostawioną przez światowych gigantów. Komfort rozwijania się w bezpiecznej niszy nigdy nie trwa jednak długo. Pojawiają się lokalni konkurenci, a wraz z dojrzewaniem rynku wchodzą też na niego międzynarodowi gracze. Broniące swojej pozycji firmy stają przed pokusą rozszerzenia działalności na nowe segmenty rynku i nowe kategorie produktów lub usług. Rozszerzenie marki premium pozwala bowiem wykorzystać jej ugruntowaną już pozycję i renomę wśród liczniejszej grupy docelowych odbiorców, a w konsekwencji zwiększyć przychody i zakres działania firmy. Półka premium poszerza się, a wielu graczy jest zmuszanych do ruchu – ucieczki do góry i okopania się na pozycjach „ultraluksusowych” (ultrapremium) albo też na zejściu w dół i demokratyzacji swojego prestiżu („mastige” – od „mass prestiże”), albo pojawieniu się w nowych, bardziej masowych kanałach dystrybucji. Przed takim dylematem stanęła Marta Zagórska, prezes fikcyjnej firmy prowadzącej sieć luksusowych klubów odnowy biologicznej. Wejście na rynek francuskiego konkurenta zmusza ją do rewizji strategii i ponownego przemyślenia sposobu pozycjonowania marki oraz oferty cenowej dla klientów.