Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Czy właściwie ustalasz ceny?

Czy właściwie ustalasz ceny?

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Ustalanie ceny to największa bolączka menedżerw do spraw marketingu. Z jednej strony czują oni ogromną presję, bo od ceny zależy osiągnięcie dobrych wynikw. Z drugiej lęk, bo nie mają pewności, czy podejmują słuszne decyzje. Ich sytuację pogarsza jeszcze poczucie braku kontroli nad ceną, na ktrą przecież fundamentalny wpływ ma rynek. W dodatku polityka cenowa często uznawana jest za obszar, w ktrym trudno wyznaczyć cele i zmierzyć wyniki. Jeśli zapytamy menedżerw o zdefiniowanie celu dla działu produkcyjnego firmy, to bez zastanowienia wymienią albo wielkość produkcji, albo jej koszt. Zapytani o miernik produktywności wymienią czas trwania cyklu produkcyjnego. Ale w procesie ustalania cen trudno jednoznacznie zdefiniować cel. Obiecującym celem może być wysoki wskaźnik sprzedaży jednostki towaru oraz wzrost udziałw w rynku, ale parametry te mogą rwnież oznaczać, że cena jest zbyt niska. Tymczasem zysku, ktrego nie zrealizowano z uwagi na zbyt niskie ceny, nie umieszcza się na niczyjej karcie wynikw. A przecież nikt nie zaprzeczy, że możliwie precyzyjne określenie właściwej ceny ma znaczące skutki. Nawet niewielkie udoskonalenia w procesie ustalania cen mogą zaowocować dużymi korzyściami. Menedżerowie pragnący precyzyjnie określić cenę powinni skupić swoją uwagę na procesie, a nie na wyniku. Dlatego pierwsze ważne pytanie nie brzmi: Jaka powinna być cena?, ale raczej: Czy wzięliśmy pod uwagę wszystkie czynniki, ktre mogą wpłynąć na określenie właściwej ceny?. Ustalanie ceny nie polega po prostu na dobrym wykonaniu jednego ważnego zadania. Dobra cena jest wynikiem uważnego i konsekwentnego zarządzania nieskończoną liczbą małych spraw.