Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Czy powinieneś wprowadzić markę walczącą?

Czy powinieneś wprowadzić markę walczącą?

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 97, marzec 2011

Dostępność: Dostępny

Pokaż czas i koszty dostawy

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Mark Ritson
jest profesorem nadzwyczajnym w Melbourne Business School w Australii.

FRAGMENT:
W okresie prosperity, na progu XXI wieku, menedżerowie rozważający wprowadzenie na rynek nowego produktu spoglądali zazwyczaj tylko w jednym kierunku: w górę. Rosnące przychody konsumentów i pozornie niezaspokojone pragnienie otaczania się artykułami najwyższej jakości sprawiły, że początek stulecia charakteryzowało poszukiwanie prestiżu, kupowanie droższych produktów i oferowanie asortymentu luksusowego odbiorcom masowym.Ale czasy się zmieniły. Trudności gospodarcze skłaniają dziś konsumentów do kupowania tańszych produktów, a wiele marek luksusowych i ze średniej półki traci udział w rynku na rzecz niskocenowych rywali. Ich menedżerowie stają przed klasycznym dylematem strategicznym. Czy powinni uporać się z zagrożeniem wprost, redukując ceny, chociaż wiedzą, że na krótką metę doprowadzi to do erozji zysków, a w dłuższej perspektywie obniży wartość marki? Czy może powinni bronić swojej pozycji i liczyć na powrót dobrej koniunktury, narażając się na utratę klientów, którzy mogą do nich nigdy nie wrócić? Mając do wyboru te dwa niefortunne warianty, wiele firm rozważa dziś trzecią możliwość: wprowadzenie marki walczącej (fighter brand) – niskokosztowej wersji produktu flagowego, sprzedawanej pod inną nazwą i skierowaną do konsumentów wrażliwych na ceny...

STRESZCZENIE:
W czasie kryzysu wiele marek luksusowych traci udział w rynku na rzecz tańszych konkurentów. Ich menedżerowie stają wówczas przed klasycznym dylematem: czy powinni przeciwdziałać zagrożeniu wprost, redukując ceny i ryzykując utratę zysków oraz wartości marki, czy może bronić swojej pozycji i utracić klientów, którzy mogą do nich nigdy nie wrócić? Mając do wyboru dwa trudne do zaakceptowania warianty, wiele firm rozważa trzecią możliwość: wprowadzenie na rynek marki walczącej. Zadaniem marki walczącej jest ochrona marki luksusowej przez zwalczanie, a najlepiej - wyeliminowanie, tańszych konkurentów.

CAŁY ARTYKUŁ ZAWIERA: 32910 znaków