Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Czy na pewno chcesz być jak eBay

Czy na pewno chcesz być jak eBay

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
Magazyn HBRP nr 133, marzec 2014

Dostępność: Dostępny

Informacje o sposobie dostarczenia produktu
24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Andrei Hagiu jest profesorem Harvard Business School w Bostonie

Julian Wright

FRAGMENT:
Model biznesowy wzorowany na targu ulicznym może wydawać się atrakcyjnym rozwiązaniem, ale często jest drogą do porażki. Większość firm, które pośredniczą między nabywcami a sprzedawcami, stoi przed fundamentalną decyzją strategiczną. Czy brać przykład z supermarketów i działać jak dystrybutorzy, którzy nabywają produkty i usługi, a następnie je odsprzedają? Czy raczej wybrać format platformy wielostronnej (multisided platform – MSP) i umożliwiać nabywcom nawiązywanie bezpośrednich relacji ze sprzedawcami (jak to robi eBay), nie mając przy tym wpływu na sprzedawany asortyment i nie stając się jego właścicielem? A może połączyć wybrane elementy obu tych modeli? W ostatniej dekadzie platformy wielostronne mnożą się jak grzyby po deszczu. Z pewnością jedną z przyczyn tego stanu rzeczy jest sukces eBaya oraz serwisów Rakuten i Taobao, będących jego odpowiednikami w Japonii oraz w Chinach. Ale jest jeszcze inna przyczyna – otóż model platformy wielostronnej wydaje się atrakcyjniejszy finansowo niż działalność oparta na odsprzedaży. Przedsiębiorstwa funkcjonujące jak bazary zazwyczaj pobierają od każdej transakcji prowizję, która stanowi dla nich niemal czysty zysk...

Pełny artykuł zawiera: 24080 znaków

STRESZCZENIE:
Wiele firm zachęconych sukcesami takich „bazarów” jak eBay próbuje prowadzić działalność według modelu platformy wielostronnej, który umożliwia nabywcom oraz sprzedawcom zawieranie transakcji bez pośredników. Jednak lepsze wyniki osiągają często pośrednicy, którzy nabywają produkty i usługi, a następnie je odsprzedają.

Aby ustalić odpowiednie dla firmy miejsce na skali, której jeden koniec wyznacza działalność oparta wyłącznie na odsprzedaży, a drugi – stuprocentowa platforma wielostronna, należy rozważyć następujące cztery czynniki:

Efekty skali. Amazon osiąga ogromne korzyści skali jako dystrybutor produktów cieszących się dużym zainteresowaniem. Natomiast produkty, na które jest niewielkie zapotrzebowanie, sprzedaje jako platforma wielostronna.

Efekty kumulacji. Pośrednicy mogą zarabiać dzięki tworzeniu pakietów produktów i sprzedaży artykułów, które się nawzajem uzupełniają.

Doświadczenia nabywców i sprzedawców. Firma Zappos we wczesnym okresie działalności funkcjonowała jako platforma wielostronna. Uświadomiła sobie jednak, że niektórzy klienci nie chcą robić interesów z wieloma sprzedawcami. Także sprzedawca czasem lepiej się czuje, zawierając transakcję z pośrednikiem niż z nabywcą na bazarze.

Wady modelu wzorowanego na bazarze. Wiele platform wielostronnych uniknęło upadku, używając mechanizmów, które „wymuszają” uczciwość kupców i sprzedawców.

W miarę jak zmienia się krajobraz konkurencyjny, menedżerowie powinni skrupulatnie oceniać, czy pozycjonowanie firmy jest nadal odpowiednie.