Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Być królem w kategorii premium czy zawalczyć o masowy rynek?

Być królem w kategorii premium czy zawalczyć o masowy rynek?

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP nr 40, czerwiec 2006

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

Informacje o autorze:
Jarosław Podsiadło jest menedżerem w firmie doradztwa strategicznego A.T. Kearney, członkiem światowej grupy roboczej FMCG. Specjalizuje się w strategiach wzrostu, w tym opracowywaniu wizji firmy oraz strategii marketingowo-sprzedażowych (optymalizacja portfela marek, pozycjonowanie i strategie komunikacji, zarządzanie asortymentem oraz rozwojem i innowacją produktów, strategiami cenowymi oraz dystrybucyjnymi). Wcześniej był m.in. dyrektorem marketingu na Polskę i kraje bałtyckie w Tchibo Holding oraz dyrektorem marketingu odpowiedzialnym za rozwój nowych produktów na Europę Środkową i Rosję w koncernie The Coca-Cola Company.

FRAGMENT:
Wiele firm w kolejnych etapach swojej działalności staje przed koniecznością podjęcia strategicznych decyzji, w jakim kierunku mogą i powinny dalej dynamicznie się rozwijać. Jak powinni zintensyfikować dotychczasowe działania w segmencie rynku, w którym firma i jej produkty mają ugruntowaną pozycję i renomę, czy też raczej wyjść poza ten obszar w poszukiwaniu nowych możliwości i nowych klientów. Dotyczy to zarówno firm działających w obszarze marek premium, przymierzających się do wprowadzenia produktów lub usług na rynek masowy, jak i firm, które swoją ofertę chcą wzbogacić o produkt luksusowy, z wyższej niż dotychczas półki. Niezależnie jednak od tego, w jaki sposób firma zdecyduje się zwiększać swój biznes, zmierzyć się ona musi z koniecznością identyfikacji i zaspokojenia potrzeb nowych grup konsumentów, a to zawsze pociąga za sobą ryzyko biznesowe. Szefowie firm na co dzień stają przed wyborami, czy i w jakim stopniu zdywersyfikować swoje usługi lub produkty, aby zwiększyć sprzedaż i udział w rynku. Kiedy i w jakiej sytuacji opłaca się wprowadzić nową markę i jak ją pozycjonować, aby nie skanibalizować swojej dotychczasowej oferty, a jednocześnie znaleźć dla siebie miejsce w nowym segmencie i w efekcie poprawić wyniki działalności firmy...

Pełny artykuł zawiera: 22485 znaków

STRESZCZENIE:
Wiele firm w kolejnych etapach swojej działalności staje przed koniecznością podjęcia strategicznych decyzji, w jakim kierunku mogą i powinny dalej się rozwijać. Czy zintensyfikować dotychczasowe działania w segmencie rynku, w którym ich produkty mają ugruntowaną pozycję i renomę, czy też wyjść poza ten obszar w poszukiwaniu nowych możliwości i nowych klientów.

Przed takim dylematem stanęli również szefowie fikcyjnej firmy Special Tea International, importera i producenta luksusowej herbaty „Klejnot Cejlonu”. Był to jeden z najlepszych gatunków herbaty sprzedawanych na polskim rynku. STI – właściciel marki – zaliczał się do trzech największych importerów wysokiej jakości herbaty z Dalekiego Wschodu. Firma poza biurem w Warszawie miała też własny zakład, gdzie konfekcjonowano herbatę, zanim trafiła ona do końcowych odbiorców. Od pół roku, kiedy zainstalowano nową linię do pakowania herbaty, możliwości przerobowe zakładu wzrosły o 40%, gdy tymczasem sprzedaż „Klejnotu Cejlonu” spadała i jednocześnie rosły zapasy. Odpowiedzialna za sprzedaż herbaty Joanna Grabowska, aby poprawić sytuację firmy, zaproponowała obniżenie ceny luksusowej herbaty o co najmniej 30%. Adam Kozłowski, dyrektor ds. marketingu, był przeciwny podwyżce, uważając, że zniszczy ona budowany od 16 lat wizerunek marki premium, i w dodatku wywoła na rynku wojnę cenową. Padały też głosy, aby niezależnie od marki luksusowej wprowadzić na rynek tańszą herbatę. Z kolei tańsza marka mogłaby skanibalizować przedaż marki premium. A może sytuację uratowałby eksport „Klejnotu Cejlonu” na nowe rynki?

Prezes STI Tomasz Nowakowski musi podjąć decyzję, co robić. Czy rozwiązaniem problemów firmy będzie wylansowanie marki przeznaczonej na masowy rynek? Swoje rady na ten temat przedstawiają czterej eksperci i praktycy biznesowi.