Przedmioty z twojego koszyka

Nie masz produktów w koszyku.

Bądź autentycznym mówcą

Bądź autentycznym mówcą

Elektroniczny dostęp do artykułu, ważny przez 12 miesięcy od daty zakupu.
Produkt dostępny od razu na portalu HBRP.pl (po zalogowaniu) przy płatności za zamówienie za pomocą PayU.
Przy płatności przelewem czas otrzymania dostępu do materiałów wydłuża się do momentu odnotowania wpłaty.

Artykuł pochodzi z:
HBRP marzec 2010, numer 85

Dostępność: Dostępny

24,00 zł
LUB
Opis

Szczegóły

INFORMACJE O AUTORZE:
Nick Morgan
doradza przedsiębiorstwom w sprawach komunikacji. Jest również wydawcą Harvard Management Communication Letter.

FRAGMENT:
Nawet bardzo szczere przemówienia często wydają się nienaturalne i sztuczne. Ale jest sposób, który pomoże ci nawiązać prawdziwą łączność emocjonalną ze słuchaczami. Podczas zebrania handlowców firmy na szczeblu centralnym Carol, wiceprezes ds. sprzedaży, energicznym krokiem wchodzi na podium, przez kilka sekund w skupieniu przygląda się zebranym, a następnie zaczyna opowiadać o swoich osobistych doświadczeniach z czasów, gdy sama pracowała jako przedstawiciel handlowy. Od anegdot zręcznie przechodzi do pozytywnych prognoz sprzedaży na kolejny rok, uzupełniając swoje wystąpienie o kolorowe slajdy ilustrujące silny wzrost i ciekawe produkty oczekujące wejścia na rynek. Komentując je, akcentuje odpowiednie słowa ożywioną gestykulacją...

STRESZCZENIE:
Zawodne bywają nie tylko najlepiej przygotowane plany, lecz również godzinami ćwiczone wystąpienia publiczne. Nawet najdłuższe przygotowania nie pomogą zatrzeć wrażenia, że przemówienie jest wykalkulowane lub nieszczere. Dlaczego tak wielu menedżerów ma problemy ze autentyczną komunikacją ze słuchaczami? Autor, trener w obszarze komunikacji z ponaddwudziestoletnim doświadczeniem, podpowiada, jak sobie poradzić z tym problemem.Najnowsze badania mózgu dowodzą, że naturalne, niewystudiowane gesty, które nazywa „równoległą rozmową", wyrażają emocje czy impulsy o ułamek sekundy szybciej, niż procesy myślowe przekształcają je w słowa. Dlatego synchronizacja wystudiowanych gestów ze słowami nieznacznie rozmija się w czasie, co jednak nie umyka uwadze publiczności, która posiada wrodzoną zdolność odczytywania mowy ciała. Skoro nie można wyćwiczyć niewerbalnych elementów prezentacji, co pozostaje w zamian? Należy wykorzystać podstawowe zasady decydujące o skuteczności przekazu słownego: być otwartym, nawiązać kontakt ze słuchaczami, wykazać zaangażowanie oraz słuchać reakcji widowni, a następnie przećwiczyć prezentację pod kątem każdego z tych czynników. Jeśli podczas prób będziesz miał w pamięci opisane cztery cele, zaczniesz sprawiać wrażenie osoby zrelaksowanej i autentycznej - a wtedy twoja mowa ciała sama dopasuje się do przekazu.

PEŁNY ARTYKUŁ ZAWIERA:18043znaków